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销售团队如何制定和执行目标天天向上

目录什么要定目如何定有效的目如何行目目的管理和行1688渠道

现状与背景1、为什么要设定目标背景1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定2.到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，员工也疲惫，唉…….3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作1688渠道

1、为什么要设定目标目标的重要性目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：目标25年后人生现状27%无目标几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界60%目标模糊几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩10%有比较清社会中上层专业人士，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等晰的短期目标3%有清晰的长25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士期目标他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英1688渠道

（例如：制度某目标的10大理由）其他个人意愿养家自我价……1688渠道

2、如何设定有效的目标什么是目标？定义：在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。简单的定义：目标就是给梦想的实现加上一个日期。成功等于目标，其它都是这句话的注解——博恩·崔西（世界潜能大师）85%的人没有目标，97%的人不把目标写在纸上；耶鲁大学的调查结果：学生毕业20年后，调查发现，当初3%把目标写在纸上的学生收入超过了97%没有把目标写在纸上的学生收入的总和。请听众思考：你在5年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？1688渠道

2、如何设定有效的目标马云说朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！年轻人，你不去创业，不去旅游，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？1688渠道

2、如何设定有效的目标你认为什么是合理的目标？?一定要提高呼出量本月新签5单，积累3单，转介绍3单，咨询3单本周招聘3人?要让员工开始积极起来了?把团队建设好?尽自己最大有努力达成本月目标?争取让问题员工有较大的改善?培养几个TOPsales无效目标通常不是管理者所追求的初衷，是目标和结果的偏差。口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不本月每人至少见20个客户本季度60%员工升级目标就是量化后的梦想。大家觉得有效目标的条件有哪些？知到底该如何操作1688渠道

2、如何设定有效的目标制定目标的黄金原则SMART原则SMART原则：Specific明确具体的Measurable可衡量评估的Achievable可达成的Result-oriented注重结果的Time-limited有时间限制的1688渠道

2、如何设定有效的目标案例剖析：A姑娘减肥现场请大家，用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标！1688渠道

2、如何设定有效的目标目标设置可参考的依据渠道和源人配置市因素往数据分析1688渠道

3、如何进行目标分解案例剖析：A姑娘减肥现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解1688渠道

3、如何进行目标分解目标分解会有的误区QJ式分配MM式分配PJ式分配1688渠道

3、如何进行目标分解目标分解的方法：洋葱法目标分解法1、剥洋葱法每一天的过程要做什么，你抓什么？每日目标周目标月度目标季度目标年度目标剥洋葱图1688渠道

3、如何进行目标分解目标分解的方法：树杈法?树干代表大目标?每一根树枝代表小目标?叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一件事操作重点：1.选定主要目标2.将此目标分解成几个部分3.再将较小的目标分解成更小的部分4.逐次分解到能掌握为主5.每个层次的目标份量与层级要相当1688渠道

3、如何进行目标分解保险销售员的故事有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天：8300元业绩