四方文化内部课堂传播策略课件.pptVIP

传播策略1

传播所做的就是使品牌与人建立关系策略就是达成目标最快速有效的方法2

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可以掌控的传播形式不可掌控的传播形式4

传播策略?精确区隔消费者--根据消费者AU?提供一个具有竞争力的利益点，根据购买动机?确认消费者目前如何进行品牌定位?建立一个突出、完整的品牌个性，以便消费者区别本品牌与竞争者的不同?确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供的利益点?为策略的成败建立一套责任评估准则?确认未来市调及研究的需要，作为策略修正的参考5

执行策略详细叙述如何接触各种会影响销售的族群¨区隔清楚的广告¨对象明确的直效行销¨公共关系活动¨促销活动¨商标设计¨产品样式、包装¨业界的展示、商展、销售展¨配送政策¨定价策略¨陈列¨股东、公司内部沟通¨帮助销售的印刷物¨消费者所属的俱乐部、工作团体¨消费者的朋友、亲戚、同事¨政府的相关管理当局¨售后跟踪：保证书、调查表

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++目标对象创意策略媒介策略8

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我大概知道说话的是谁？品牌使用产品的人他对我很了解说的正是我要的我们怎么想他们怎么想销售产品销售利益他说得很清楚他说得面面俱到容易懂，虽然很有道理是做生意，但我很难拒绝很有诚意品牌利益+品牌个性11

内容意义?对品牌现有的态度是什么？?这个态度是谁的？?品牌现状?目标对象形象?基本消费需求?重要的竞争差异点?证实需求/广告露出?广告露出时机?媒介选择?她为什么要这类产品？?她如何选择品牌？?她什么时候用？?她多久买/用一次？?她怎么知道这些品牌？?她从早到晚做些什么事？?媒介选择?她如何会感觉使用或拥有这个品牌的快感？?创意核心概念12

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经常遇到的难题：消费者对我们认识不够----提供资讯消费者对我们没有需要----刺激需求18

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想要得到的：希望避免的：?赚钱?省钱?被批评?省时省事?健康安全?快乐?性感?被赞美?受劳累?有病痛?不方便?没面子?吸引人?跟得上时代?有个人自尊24

FEATUREFUNCTIONADVANTAGEBENEFIT25

了解竞争对象具竞争力的利益点什么样？?品牌网络、竞争范畴是什么样?必须能解决消费者的问题；能？与谁竞争？为什么？促进消费者的生活?竞争对手是如何与消费者沟通?的确是一个消费者利益点的？?必须优于竞争范畴内的其它品牌或类别、产品?消费者对竞争品牌的认知是怎样的？?绝不只是一句口号或主张?必须能用一个简单的句子表示?竞争对手会怎样反击？?竞争对手的弱点在哪？可以从哪里夺取市场？26

其它提供相关利益的品牌：Twinings27

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BOOTHOOK31

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理由：*潜在重度使用者*具强烈感染力*能影响小年龄层*百事/可口成功经验37

广告任务：创新北冰洋品牌形象让目标对象感觉北冰洋的现代感38

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THANKS!