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总市场潜量的估计方法

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一、总市场潜量的估计方法

1、总市场潜量的估计方法（最高市场需求）

可用公式估算：

Q=npq

其中Q：总市场潜量；

n：假定条件下，在特定的产品/市场上的购买者数量；

p：单位产品平均价格；

q：每个购买者的平均购买量。

采用上述方法估算总市场潜量，较难把握的因素是n，一般的做法是先从总

人口着眼，而且要从中排除那些显然不会购买的人，然后进一步对余下的“可能

的购买者”加以分析。有时要从不同角度进行综合分析，但一般会以某一二个方

面为主，如从消费者的文化特性，或从消费者的收入水平着眼等。然后从中再进

一步进行剔除，最后剩下那些“最有可能的购买者”。例如眼镜行业的连锁店，

则主要注意患有近视老花等眼疾的人数，同时考虑一些需佩戴装饰性眼镜的人

数。

2、区域市场潜量的估量方法

连锁店要选择比较理想的区域设立分店，同时也有一个有效地在各区域分配

营销预算的要求，因而必须估量不同地区的市场潜量。估量消费品的区域市场潜

量的公式表示为：

Bi=0.5yj＋0.3ri＋0.2pi

式中Bi：i地区占全国购买力的百分比；

yi：i地区个人可支配收占全国的百分比；

ri：i地区占全国零售额的百分比；

pi：i地区占全国人口的百分比。

式中三个系数是依据一定时期的实际情况而测算并确定的，在实际操作中，

可能要进行适当的调整。

当估量某些以家庭为消费单位的消费品的市场潜量时，则需将pi替换为

hi，即：

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Bi=0.5yj＋0.3ri＋0.2hi

这里的hi是I地区家庭数目占全国家庭的百分比。

在实践中，情况可能会复杂些，有时需要相应地加入其它一些因素，如竞争

因素、季节差异因素、地区特征因素等。

上述两种市场潜量的预算方法，主要适用筹建大型的，带有一定区域垄断的

行业中的连锁经营体系，而且对经营者自身的要求和社会统计现状等方面的要求

较高。就一般的连锁经营企业来讲，研究自己的市场定位，主要应抓住以下几个

环节

（1）分析市场空间

组织连锁经营体系的经营者应当时刻关注周围市场的环境变化，及时分析

市场机会与市场威胁。影响连锁经营发展的市场环境可分为微观经营环境和宏

观经营环境两方面。前者主要指顾客群体、竞争对手、企业自身和供货商等因

素；后者主要包括一个国家，一个地区的经济水平与形势、技术水平、政治法

律和社会文化等因素。只有从微观和宏观两个层次，对自己所面临的经营环境

作出认真细致的分析研究，才有可能为自己即将构建的连锁经营体系作出一个

相对准确的市场定位。