商场的布局与动线分析课件.pptVIP

商场的布局与动线华润万佳培训教材

超市布局及动线设计1.主通道的设定2.各区域的分配3.商品的分类调整4.货架分配的原则5.磁点的运用6.利用道具对客流的引导2024/3/21星期四2

主通道的设置设计理念¨简洁¨通畅¨动线明确¨区域清晰32024/3/21星期四

主通道的设置设计标准¨标准宽度¨人流去向¨视觉效果¨减少死角2024/3/21星期四4

主通道的设置基本功能¨便捷购物¨优化促销¨季节代表¨调节陈列2024/3/21星期四5

卖场动线问题在动线设置上大体有三种：1、漫走式不利用设施强行规定顾客的动线，比较随意自由宽松，投资小。2、强迫式利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重顾客，投资大。3、引走式利用各种引导手法引导顾客走遍卖场，这是一种比较高境界的布局方法。

举例说明¨强迫式：将电梯设置在商场外，直达顶（底）层，而收银台只在出口这一层。¨引走式：将主通道和陈列区域的地面用不同颜色区分、加宽主通道，并贴放指示。2024/3/21星期四7

收银台促销堆码货架货架

收银台堆码促Ⅹ销货架货架

区域理念¨在整个卖场中使用高低错落的货架或相对封闭的区域，形成既连贯一体又相对独立的陈列区域。¨比如：洗化区、休闲区、家电区、婴童区、厨房食品区、日用杂品区，并辅之以人性化的装饰。

区域布局的方法¨在整齐的端架区缩进两列可形成一个小区域（区域式）¨较大的区域可用高架与旁边隔开形成相对封闭的区域（盆地式）¨有些开放的区域货架可异型摆放，不要只有横直两种形式（错落式）在形成区域的基础上，再辅以人性化的陈列和装饰效果会更好。2024/3/21星期四11

自行车、童车家具塑料饮料禽类肉类箱包皮具鞋类洗休粮冷化酒闲油冻用类食调食床运动玩具制品、清洁用品上用品工具水产鞋品品料品针纺织品商场整体布局蔬菜、水果精品烟酒健身器材办瓷器、玻璃、黑白色色家家电电洗茶叶休南冷化咖啡闲北冻用营养食干食品补品品货品公用品服装餐具促销商品堆码区电脑、电讯办公室收银区咨询服务

商场布局图二中磁铁大磁铁生鲜区主通道洗化家电区主通道主用副食品区百货区品通道生活消耗品店面促销区服装区服务台中磁铁入口出口收银台2024/3/21星期四13

商场布局图三生鲜区生鲜区冻品食品区百货区专柜促销百货区自动存包柜客服收银区总台促销派赠活动区2024/3/21星期四14

商场布局图四（食品生鲜）粮油冲调酒饮2024/3/21星期四15

商场布局图五（不规则）2024/3/21星期四16

商品的分类确定¨由采购部门根据区域分布、货架资源调整各部门大中小分类¨确定到小分类的SKU数¨采购部门的商品配置表是商品陈列的基准2024/3/21星期四17

按商品中分类布局服装部女套装男正装衬女裤男裤男休闲装女休闲装衫童装

货架分配的原则以通道为中心分配货架，即通道两面的商品必须是一个商品大类的，或相关联商品。√2024/3/21星期四19

磁点的合理利用磁点的分布¨主通道转角处¨端架¨支道的中段2024/3/21星期四20

磁点的功能1.引导客流2.引导消费3.消除死角4.展现商场2024/3/21星期四21

磁点设计的要求1.应季应需2.特色鲜明3.贴近生活4.视觉冲击2024/3/21星期四22

如何才能避免死角?安排最大的磁点?人人都需要的，每天都要用的、买的商品安排到角落的位置?用高货架陈列?上下电梯专门设在角落处?将联营厂商的专柜放置在死角

卖场布局中的引导手法¨设施引导¨灯光引导¨色彩引导¨气氛引导¨广告引导

卖场布局中的照明问题日本零售理论：有多亮的灯光，就有多好的生意¨卖场照明是卖场布局中的非常重要的因素，应当达到700－1000Lx¨重点前场和后场，沿走道和货架平行布置¨不同的区域可用不同的灯光来区分¨其他如生鲜区要做特殊配合（还原灯光等）

卖场布置装饰风格问题¨（风格也指气氛处理），卖场气氛的处理是很重要的，那就是平时在说的“有没有购物气氛”或“是否能激起顾客的购物欲望”。有如下一些风格：通透式、迷宫式、兼有式等

商品配置表的制作的前期工作¨商场各楼层布局图¨楼层各区域布局图¨各区域货架配置图（含货架编号）¨小分类的分配¨计算各小分类的可陈列SKU数¨确定供应商和具体商品¨原始资料的收集整理打印2024/3/21星期四27

货架资料1）货架型号、尺寸2）货架数量3）道具4）堆头尺寸、数量2024/3/21星期四28

货架编号方法（一）区域号层号走道号货架组货