商品管理入门(概念篇)课件.pptxVIP

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课程目录

第一课认识商品管理?什么是商品管理；?商品管理的流程；?“二八”法则；?常见的商品指标。

什么是商品管理？商品管理是指从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其他经营性指标作出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。

商品管理的涵义需求分析计划1、以需求为导向；2、以分析为手段；3、以计划为导航。

商品分析的重点

商品管理的核心你所知道的商品管理：订货、补货、销售、调拨、促销。商品管理的真正核心：利润+资金。利润：合理的毛利控制，保障商品的盈利能力；资金：合理的库存控制，确保资金链的流畅。

商品管理的流程利润最大化

“二八”法则二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。在商品管理中，二八法则被用作重点商品管理，即20%的款式可产生80%的销售。这个比例指的是趋势，意指大部分销售都是由小部分款式带来的。

匹克14Q4服装单款排名销售贡献款式排名1-1011-2015102016%21-3010950212%314151617181-9052221%销售额销售占比累计占48%63%75%84%91%95%98%99%100%

常见的商品术语

SKU英文全称为stockkeepingunit,简称SKU，定义为：保存库存控制的最小可用单位，即我们通常所说的单款单色。SKU用来衡量商品的宽度，可通过对比店铺的陈列容量以及库存的SKU数量来判断商品宽度是否满足或溢出。SKU过多：陈列臃肿，款式得不到充分展示，造成资源浪费；SKU过少：陈列单薄，顾客可选性小，影响成交量。

如何计算SKU数？

货都是公司订的，我怎么控制自己店铺的SKU数？匹克：匹克实行的是单店订货制，商品宽度由店长自行控制；搭档：由店长提报《门店商品宽度规划表》，公司根据门店需求安排商品宽度。

计算出自己门店合理的SKU数，思考自己现有的SKU数是否合理？

商品管理与陈列基本原则：陈列必须结合库存来做。1、以品类销售贡献来决定陈列面大小；2、黄金陈列位置留给畅销款、主推款，并保证库存充足；3、断码产品及时调出黄金陈列位置。黄金陈列位置：①、与顾客视线等同的货架；②、顾客出入口集中处，主要通道；③、货架中心位置。

动销率用来评价门店各品类商品销售情况的指标；计算公式：动销率=销售SKU数/库存SKU数×100%；动销率反映的是某个销售周期内，库存商品的动销情况，能够从一定程度上反映门店商品的畅滞销情况。

类别服装服装鞋子鞋子性别男款型卫衣卫衣销售SKU库存SKU动销率12712100%女89687.5%男休闲鞋8休闲鞋588.9%83.3%女

几种特殊的动销率结果1、动销率100%①录销售单时货号输错，销售了店铺里没有的商品；②有单款商品已销售完毕。2、动销率=0%存在非应季的商品库存，导致无销售。3、动销率=#DIV/0!（被零除）该品类商品全部售罄完毕，库存为0。

中山匹克男装动销情况类别性别款型长T长裤短T销售SKU库存SKU动销率113%9318327514110497%0%0%2%80%75%短裤篮球服马夹毛衣183棉裤棉衣七分裤梭织外套卫衣五分裤羽绒服针织外套专业服组合套23024971225241816100%61%男服装0%1228100%112%0%121612017367%100%#DIV/0!87%23347男汇总50%

毛利率毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额；用公式表示：毛利=销售收入-销售成本；毛利率=毛利/销售收入×100%=（1-销售成本/销售收入）×100%=（销售折扣-成本折扣）/销售折扣×100%=（1-成本折扣/销售折扣）×100%毛利率衡量的是商品的盈利能力，理论上毛利率越高越好，现实中必须结合市场条件及运营成本来测算合理的毛利率。

1、某款商品的进货价是60元，销售价是100元，请问该款商品的毛利率是多少？方法一：毛利率=（100-60）/100×100%=40%方法二：毛利率=（1-60/100）×100%=40%2、某款商品的进货折扣是4折，销售折扣是8折，请问该款商品的毛利率是多少？方法一：毛利率=（8-4）/8×100%=50%方法二：毛利率=（1-4/8）×100%=50%

毛利率会超过100%吗？某款商品进货价50，销售价100，毛利率是多少？50%