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ⅩⅩ银行分行ⅩⅩ公司业务工作规划及营销方案

（讨论稿）

ⅩⅩ年全行公司业务的总体工作思路是：

全面贯彻落实省行和市行年度工作精神，围绕全行总体工作部

署，巩固树立“客户立行”的经营思想，创新客户营销服务模式，提

升精细化管理水平，扎实推进基础客户走访营销活动和本外币一体化

营销，努力扩大对公存款市场份额，积极有效地发展优质法人客户资

产业务，全方位、多渠道地拓展中间业务市场，促进全行公司业务全

面快速发展。

ⅩⅩ年全行公司业务的总体工作目标是：

对公存款纯增10亿元，日均增额达到7亿元；全行5000万元以

上存款客户增加3户以上，城区1000万元以上客户增加15户以上，

县域500万元以上客户增加8户以上。

对公结算账户全年新开户2000户，其中：基本结算账户开户1000

户，新增有效账户占比力争80%以上；现金管理客户“多级账簿”

新增90个；对公结算与现金管理业务收入实现420万元。

全年新增优质法人信贷客户30户；法人大客户贷款全年累计投

放10亿元；小企业贷款全年累计投放2亿元；法人贷款到期收回率

100%，不良率控制在1%以内。

全年代理保险业务收入实现800万元，代收代付业务收入实现

150万元，投行业务收入实现100万元，并力争在银团贷款、发券、

并购贷款、融资租赁等投行业务产品上有所突破；全行企业年金托管

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客户力争新增5户，社保和养老金托管规模达到6000万元；全行第

三方存管客户纯增4000户，新开户有效户率提升至40%以上。

全行国际结算量和结售汇量力争各实现6000万美元，国际结算

业务收入实现2万元，结售汇业务收入60万元。

围绕上述工作思路和目标，ⅩⅩ年全行公司业务的主要工作措施

和营销方案如下：

一、对公存款业务

1、完善对公存款绩效考核办法和奖励分配政策,继续加大对公存

款的考核、监测和定期通报工作力度。一是对公存款考核上，突出日

均增量指标，采取以日均存款增量为主、时点存款增量为辅的综合考

核办法，日均增量考核权重占对公存款考核权重的80%，时点考核占

20%，并扩大考核监测范围，对支行和支行以下的二级支行、分理处

统一实行日监测、周排名、月总结。二是采取差别计价方法，对公活

期存款和定期存款实行差别计价，活期存款日均增量和定期存款日均

增量计价标准按照1.1:1的比例兑现；同时，为应对目前对公存款

白热化的市场竞争形势，确保我行存量对公存款的稳定，拟适度恢复

对存量对公存款的计价或匹配相应营销费用进行维护，日均增量和日

均存量对公存款绩效工资（存量存款或考虑匹配营销费用）按照5:1

的比例进行配比，力争在进一步稳定我行固有存量存款客户的基础

上，引导各行更多的营销新客户存款，逐步提高我行存款稳定性和总

体实力。同时，建议市行对包括对公存款在内的各项重点业务，在年

初统一测算出全年应匹配的营销、宣传和奖励费用，并预留额度实施

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专款专用，以确保各项业务营销工作的持续