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安踏案例分析

（一）安踏总裁丁志忠

一、个人资料

安踏（中国）有限公司总裁（创办人），香港安大国际投资有限公司董事长。福建省慈

善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。

1970年12月生于泉州晋江

学历：初中毕业

尽管他的学历仍然是中学毕业，但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越

了一本发黄的毕业证。丁志忠认为：“什么叫文化？高度就是文化。做生意的不是怕你没文

化，就怕你没高度。这种高度不单是指商业战略，是指看任何事物的高度”

爱好：逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天

性格初探：做事认真，要做就要做好

有商业天赋

认为自己最大的优点敢学敢用。今天我和人谈话，只要是我感觉对企业有用的东西，

我明天就会采用。还有就是善于总结，敢于发现和承认自己的不足。因为企业家和企业是紧

紧相连的。企业家的缺点就是企业的缺点。不及时改正，企业就随时有危险。在不断否定中

企业反而能成长得更快更好。

为自己找一个形容词爱拼才会赢。这是我们闽南人的共同特点，也是我一直信奉的

人生准则。除了敢拼，还敢享受。享受事业上的成功，享受成功带来的社会地位，享受别人

尊重的目光。

二、创业之路

穷则思变

上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩

托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的

原始出发点。

初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他

说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什

么不主动把晋江的商品拿出去销售？

丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，

让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说

不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，

人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个

多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在

北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。

丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。

第一个吃下螃蟹

销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了

吗？

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但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了

丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋

江生产，说明晋江货质量没有问题。

晋江货出问题的地方是没有品牌！

带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明

确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战

孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历

时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的