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医疗器械销售心得

在市场竞争日趋激烈的今天,企业销售人员的胜

任力直接影响着企业的业绩,关系着企业的生存和发展。下面是为大

家带来的医疗器械销售心得，希望可以帮助大家。

医疗器械销售心得范文1：

本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我

所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生

身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到

了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显

然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要

任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--

从学生过渡到上班族。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还

是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认

可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还

有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产

品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还

有待加强，要更快的溶入公司文化。

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对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的

转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不

足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努

力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。

这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对

我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了很多东西。

(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，而

且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，

没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步

了解我们所代理的器械的大概情况，比方适应症、使用方法等，但是

对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也

动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品

的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只

是书面的介绍了。

(二)信心得到了提升，自身价值得到表达。当我带着产品第一次去

医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久

久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么

样呢，会不会很凶恶把我敢出来我带着担忧和紧张的心情敲响了主任

办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了疑心甚至产生了否认，

也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那

么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉

心指导下，我从无数次的失败中吸取了珍贵的经验教训，而且随着时

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间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我

时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，

别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽

然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用

我们产品的时候，我的自身价值得到了表达。我在销售的大路上迈出

了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。

(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去

学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述

自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些珍贵的经验会

成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有

的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂

上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更

好地发展打下了坚实的基础。

(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我

加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它

的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。

做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本

身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过

回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在

哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就

打退堂鼓，以后还能有成就吗?天将将大任