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销售培训计划方案5篇

Salestrainingplan

汇报人：JinTaiCollege

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销售培训计划方案5篇

前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工

作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地

进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排

的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需

编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘

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1、篇章1：销售培训计划方案

2、篇章2：销售培训计划方案

3、篇章3：销售培训计划方案

4、篇章4：销售培训计划方案

5、篇章5：销售培训计划方案

篇章1:销售培训计划方案

一、培训目标

1、提高销售效率：经过培训可提高人均销售额，同时降

低销售成本。

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2、降低离职率：设计良好的培训计划为受训者模拟真实

的销售生活，包括销售早期可能遭遇的打击与失望，能解决这

些问题的受训者失去信心和辞职的可能性很小。

3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，

销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。

4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和

市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业

绩的。

5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾

客关系的重要性。

6、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得

销售的成功。

二、培训内容

销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、

行业类型和相关的环

境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在

以下几方面：

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1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推

销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重

点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的

方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客

户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产

品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，

尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来

说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包

括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、

使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还

包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。