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销售人员未来工作计划（11篇）

销售人员未来工作计划篇1

一、对于销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的

制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期

与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进

行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强

与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资

讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提

供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行

分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先交朋友再下单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着

想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑

现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力维护与同事的关系，善待同事，确保项目实施中各部

门各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

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1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少

打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变

到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜

访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在

相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为

客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的工程信息供工程承包商参

考，为工程承包商配合工程承包商的技术和商务项目运作提出

建议。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重

要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、

深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，

必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二

周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并

及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为

工程商解决本专业的设计工作。

8.在投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，并通

过快递或交给工程师，以防止任何遗漏和错误。

9.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要

求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工

所需的图纸(设备安装图、管道图)。

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销售人员未来工作计划篇2

20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关

心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取

得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司下达

的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验

并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

核保是保险公司的经营之源，是风险管控的重要基础，是保