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银行营销上市公司方案

目前，苏州A股上市公司已达80家，数量列北京、上海、深圳、杭州之后，

位居全国第五位，占全省的28%。目前，这些公司2015年年报已陆续披露完

毕。市金融办相关人员透露，年报显示，这些公司总资产已达3959亿元，平均

资产49亿元，东吴证券、金螳螂、康得新等上市公司表现尤其亮眼。

数据显示，在苏州80家A股上市公司中，主板有20家，中小板有37家，

创业板有23家。从区域分布看，张家港市最多，达16家，苏州工业园区、苏

州高新区紧随其后，分别为15家和11家。从企业类型看，“苏州制造”实力最

强，80家A股上市公司中，制造业的有62家，占比近八成。其余企业分别涉

及交通运输、仓储和邮政业，科学研究和技术服务业，建筑业，批发和零售业，

房地产业，金融业等。从所有制情况看，民营企业有63家，占比达79%。

上市为苏州企业打开了融资发展新天地。数据显示，截至今年5月初，苏州

A股上市公司累计融资1129亿元，其中，首发融资454亿元，再融资675亿

元。2016年新增融资有101亿元，其中，首发融资8亿元，再融资93亿元。

资产、营收、利润等数据勾勒出上市公司发展实绩。从2015年年报情况看，

苏州A股上市公司的总资产为3959亿元，净资产1708亿元，营业收入1999

亿元，净利润151亿元。截至2015年末，除了2016年新上市公司外，77家

苏州A股上市公司的总市值达到了8886

亿元。从单个企业的表现看，东吴证券、金螳螂、康得新等公司在总资产、净资

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产、营业收入、近五年营业收入年复合增长率、所得税、净利润等方面分别有出

色成绩，而在投资者最关注的投资收益方面，2015年每股收益前五名分别是天

孚通信、苏州设计、东吴证券、康得新和莱克电气。

“苏州资本市场环境优良，上市公司发展良好，后备梯队建设有序。目前，

苏州还有过会待发行企业10家，报会待审企业19家。”市金融办相关负责人告

诉记者，今年我市还出台了《关于促进苏州企业利用资本市场并购重组的实施意

见》，积极鼓励上市公司“利用资本市场开展并购重组”，加强资源整合、优化产

业布局、推动转型升级。

当前商业银行公司业务的市场营销现状

1.市场营销认识有待进一步提高.我国商业银行对市场营销认识的不充分，表

现为还没有真正确立”以顾客需求为中心”的营销观念.虽然在一些银行文化中,

明确了”客户为中心”的服务宗旨,但在实际经营中与宗旨所示相距甚远,表现为

不愿作更深入的市场调研,不愿开拓新业务.忽视客户在服务过程中的核心地位,

服务提供与客户要求脱节,银行更多关注员工是否严格按规定办理每一项业务,

缺乏与客户的沟通与互动.在经营策略上尚未完全分清”营销”与“推销”的区

别,没有树立起全员营销理念,把营销当作全行各部门工作的指导.片面追求”关

系”忽略真正意义上的关系营销.

2.银行营销管理体系仍有较大缺陷.由于长期计划经济体制的影响,商业银行习

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惯于等靠客户,依赖行政手段开拓业务,采用的营销策略也多集中在广告宣传,微

笑服务等浅层次上,手段简单,单一。系统的银行营销体系始终难以有效建立,营销

活动不系统,不协调,缺乏整体合力.银行对营销管理还缺乏系统的研究和运用,

经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,没有把营销提高到总

揽全局业务经营的高度来认识,很