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对香水的市场调研：

购买香水的受众：

年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚

年轻女性和具有相当购买能力的女性。Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正

是体现她们品味与地位的依托。18~22间的未婚白领时尚女性。这类人群大多以时尚为生

活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。与上一类人群相比，

这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消

费人群。18~40岁的男性。男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等

行为，锁业也作为次要消费人群。Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时

装界等的专业人士。这类人群由于工作原因，注定了

他们的品味与欣赏水平要高于平常人。对于Dior更是青睐有加。

竞争现状

正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。面临着这样

的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个

独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题

价格：从几元到上千元不等

亚文化：

受教育程度：

地域文化差异：

香气：

受众职业：

收入：

购买方式地点；

产地：

品牌：

产品更新频率：

包装：外包装瓶身设计

容量：小样5ml正规

代言人：

销售专业摆设和销售人员：

流行趋势:

宣传方式广告：

男性对女性购买决策的影响：

品牌忠诚度：

促销方式案例分析：

影响香水销售的因素：

全球十大香水奢侈品品牌排行

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1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5

香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974

年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996

年的allure香水。

它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经

发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰

黛公司底下还有其它鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、

马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。

创始者ArmandPetitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特

色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。他在巴黎市郊的

自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取

材自画家Redouté作品。

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CalvinKlein是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高

档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的

无性别香水和牛仔服装的倡导者。

（1）创始人：古奇欧·古孜

（2）注册地：意大利佛罗伦萨

（3）设计师：1923年-1989年,古奇欧·古孜1989年-1992年(理查德德·兰伯

森),时装设计兼创意指导1990年-1991年,daw