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高级助理营销师练习题+参考答案--第1页

高级助理营销师练习题+参考答案

1、O是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、求教接近法

B、问题接近法

C、调查接近法

D、好奇接近法

答案：D

2、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、让步

B、坚持

C、以退为进

D、以进为退

答案：A

3、非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾

客属于OO

A、漠不关心型

B、干练型

C、防卫型

D、软心肠型

答案：D

4、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产

品的行为。

A、自然性窜货

B、良性窜货

C、恶性窜货

D、跨区域窜货

答案：C

5、营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下

各项中，属于市场费用预算的是（）

A、运输费用

B、顾客投诉处理费用

C、促销费用

D、定单处理费用

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高级助理营销师练习题+参考答案--第2页

答案：C

6、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩

效。

A、精神激励

B、间接激励

C、物质激励

D、直接激励

答案：B

7、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方

法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、等距抽样法

答案：D

8、销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对

交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握OO

A、用户知识

B、市场知识

C、产品知识

D、企业知识

答案：A

9、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A、消费分群抽样

B、年龄分群抽样

C、收入分群抽样

D、地区分群抽样

答案：D

10、O具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低.然后又拔高的让步策略

答案：B

11＞某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档

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产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电

脑。这一产品组合策略为O

A、扩大产品组合策略

B、产品线号召策略

C、产品线延伸策略

I）、产品线现代化策略

答案：B

12、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”,这句广告语的定位方

法是Oo