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商务模拟谈判6篇

商务模拟谈判(1)

1：要有勇气和胆量

你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。口才

是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连

你自己也会瞧不起你自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别

人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。如果没有正确的表达，永远也

不可能改变别人的认识。有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言

甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被

人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。有什么不敢讲的呢?只要你

不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。

2：要有自己的语言魅力

真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你

内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在

心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华

丽的词藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感

染力。别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去

的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随

着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。越是出

色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。

3：要保证舞台的协调统一

演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂

首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥

带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要

有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须

停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是

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四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要

老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引

起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现

白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，

风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。

4：要尊重你的听众

尊重听众，就是尊重你自己。有的演讲者，在台上肆意的指责和批评台下的

听众，觉得台下的学员在交头接耳，来回走动或抽烟等行为严重地影响了他的演

讲，干扰了他的思路，因此在演讲中表现出反感，甚至使用粗劣的言语，以维护

自己的尊严。殊不知，他这样只会丧失自己的尊严和人格。为什么台下会出现如

此反应呢?其实，这正是听众不敢兴趣或反感的表现。所以培训者因该找自身的

原因，及时纠正和弥补演讲中的失误，重新调整思路。人是需要相互尊重的，学

员乃有所求而来，他希望从你的演讲中找到某一事情的正确答案，你却不能满足

他的要求，会使学员失望。而你还用言语责骂，这会严重伤害你的听众，招致更

强烈的反感，最终使你的演讲失败。

5：要放松自己的面颊

幽默、微笑和亲切是赢得信赖的关键。如果总是绷紧自己的脸，无形中给下

面的听众造成一种压力，这样让他们觉得听课很辛苦。所以在讲台上放松自己的

神经，放开心扉，在激情的基础上增加幽默和亲切的微笑，能让自己在讲台上挥

洒自如。