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市场营销专业人才培养方案

专业名称：市场营销。

专业代码：620401。

所属门类：市场营销类。

一、专业培养目标和规格

（一）培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良

好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本

知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营

销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型

专门人才。

（二）培养规格

1．素质要求

（1）思想道德素质

热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的

理想、事业心和责任感。树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛

泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本

法律知识和基本社会科学知识。

（2）专业素质

——掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，

解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益；

——具有专业技术素质，掌握现代营销基本理论及技巧，组织和执行企业的营销管

理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销

知识和促销方法解决现场问题；

——具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。

（3）身心素质

身心健康、胸襟开阔、善于沟通、坚忍不拔；有良好的思想品质和职业道德；有乐

于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质。

2．知识要求

（1）基础文化知识

具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的思想素质、人文素质，具有较强语言

与文字表达能力、处理公文的能力和开拓市场要求相适应的英语听说读写能力。

（2）专业基础知识

良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技

术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道

管理、促销管理、销售管理能力。

（3）专业知识

具备市场调研与分析、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售与策

划管理等技能知识；熟悉商品知识，了解卖场布局与商品陈列，熟悉网络营销知识。

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3．能力要求

（1）社会能力

具备较强的人际沟通能力；

具备团队营销能力和团队组织能力；

具备人际交往能力，能在工作中妥善处理各种人际关系事务；

具备语言与文字表达能力。

（2）方法能力

具备定性、定量方法分析和解决市场营销实际问题的基本技能；

具备在实际工作中运用法律法规、惯例和规则的技能；

具有收集、分析和传递信息，为企业营销决策提供依据的能力；

具备选择目标市场和策划的战术能力；

具备职业生涯规划能力、自主学习能力、创新能力和基层决策能力。

（3）专业核心能力

市场调研技能：获得信息的技能；

市场分析技能：营销环境分析，消费者分析，竞争者分析；

营销策划技能：能设计策划方案；网络营销与推广；

产品销售技能：访问顾客、商务谈判、处理客户异议、产品推销能力；

客户管理技能：客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理；

二、毕业标准

1、根据本培养方案修读并获得126学分（其中综合素质课30学分，专业基础课24

学分，专业技能课66学分，拓展课6学分），德、智、体达到毕业要求；