新人课件客户就在你身边.pptx

客户就在你身边个人业务培训部

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CONTENTS目录15课程导入2寻找客户的方法3我的P30名单及开拓现场分析45课程总结

CONTENTS过渡页01课程导入CONTENTS过渡页

01课程目录课程导入您是否在大街上见过这种画面？

01课程目录课程导入或您是否在朋友圈上看过各种“筹”？

01课程目录课程导入假设有一名重疾患者，无钱医治。社会寻求募捐假设患者是一位您素不相识的陌生人？假设患者是一位您认识的人？假设患者是一位您的亲朋好友？

除了募捐，你能帮上什么忙呢？从事保险的你，如果当初给TA送上一份保障事情是否会变得不一样？01课程目录课程导入

保险代理人的使命：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康！01课程目录课程导入

02寻找客户的方法

02课程目录寻找客户的方法编号类别内容说明一同学小学、中学、大学、进修的同学及老师二亲族家人、家族亲戚三朋友交往甚密、关系良好的同学或同事四同乡因相同地域的关系而认识的人五同好有共同爱好、志趣，如棋友、网友、书友、收藏、旅游等认识的人六消费因消费如购物、美容、医疗而认识的人七社团有组织的团体、公益组织、慈善机构等八同事过去的同事、领导、竞争对手、业务关系往来的客户看看我身边的朋友

我们身边的朋友哪些需要帮助？请写下他们的名字开始筛选02课程目录寻找客户的方法

02课程目录寻找客户的方法请大家把填写完整的P30表格拿出来，我们一起来精准找到你身边最易签单的他。名单来源来源代号A亲戚关系G消费关系B嗜好关系H宗教关系C邻居关系I社交团体关系D学校关系J保户的亲友E兵役关系K其它F以前职业关系评分标准客户姓名年龄25岁以下126-34岁335-44岁345岁2婚姻单身1已婚（无子女）2有子女3………………

02课程目录寻找客户的方法勾选计算总分评分筛选分类优中选优

名单来源来源代号A亲戚关系G消费关系B嗜好关系H宗教关系C邻居关系I社交团体关系D学校关系J保户的亲友E兵役关系K其它F以前职业关系评分标准客户姓名张三李四王五年龄25岁以下126-34岁335-44岁345岁2婚姻单身1已婚（无子女）2有子女3年收入1万以下11-3万43-10万510-30万530万以上3…………总分等级2、对年龄、婚姻、年收入等逐一勾选AID√√√√√√√√√勾选1、填写来源代号02课程目录寻找客户的方法

职业：有一定社会关系与人脉年龄：中青年，26-44岁为佳年收入：有一定经济能力婚姻：已婚已育，有爱和责任心优质客户特征02课程目录寻找客户的方法年龄25岁以下126-34岁335-44岁345岁2婚姻单身1已婚（无子女）2有子女3年收入1万以下11-3万43-10万510-30万5￥30万以上8职业销售业务人员3一般行政人员专业人士作业员负责人及管理人员家庭主妇2军公教人员学生1退休人员其它

交往程度：交往越深越能取得对方的信任接近的难易度：越容易接近越具有见面机会见面频率：见面的机会越多越便于交流和沟通认识年限：认识年限越长越能取得对方的信任推荐他人的能力：准客户影响力越大越具有转介绍能力优质客户特征02课程目录寻找客户的方法认识年限5年以上32-5年22年以上1交往程度密友3普通朋友2点头之交1接近的难易度相当容易3容易2困难1非常困难0去年共见过几次面5次以上33-5次21-2次1几乎没有0推荐他人的能力很好3好2还好1不好0总分等级

分类分数都加好了，你知道你的准客户属于哪个类别吗？A类客户：20分以上B类客户：15-19分C类客户：14分以下A类客户就是我们要找的优质客户！注意：凡接近的难易度为“非常困难者”，则不论得分高低均列为C类。02课程目录寻找客户的方法

AID找到他啦！根据ABC类评分标准，对客户进行分类：02课程目录寻找客户的方法评分标准客户姓名张三李四王五年龄25岁以下126-34岁335-44岁345岁2婚姻单身1已婚（无子女）2有子女3年收入￥1万以下1￥1-3万4￥3-10万5￥10-30万5￥30万以上8…………总分25168ABC

02课程目录寻找客户的方法优中选优A1就是最易签单的他！A1-A10的排序原则：注意：A类客户是我们经营的重点，若A类客户不足，可在B类客户中挑选分数高者优先相同分数者，经济条件好者优先以上两项相同，经常见面者优先

02课程目录寻找客户的方法他们当中有很多这样的人有购买力有决定