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全力打造“科技+制造+服务”型企业

金正大集团产品、营销、服务全面升级

文／本刊记者周战衡

4月22日，2010金正大夏季营销峰会暨新品发布会在菏泽金正大公司隆重召开。来自河

南、山东、安徽等地400多名经销商和河南省农科院、山东菏泽市政府等有关专家领导，见

证了金正大缓控释肥生产技术的进步和营销服务的日趋个性化。会议期间，菏泽金正大公司

推出了新开发的“双膜控释肥、脲甲醛复合肥，硝硫基复合肥”等产品，备受经销商关注和

欢迎。

生产工艺升级换代，推出差异化缓控释肥

2010年，菏泽金正大公司推出双膜控释肥、脲甲醛复合肥、硝硫基复合肥等多种产品以满

足市场需要。对于菏泽金正大公司此次新产品和新战略的推出，与会经销商表示了极大的兴

趣，他们认为，在肥料行业产品同质化日益严重，有序和无序竞争共存且渐趋白热化的今

天，金正大及时地推出优质新品，升级营销思路，这对广大经销商无疑是再续发展的又一大

好时机。

集团常务副总裁、菏泽金正大公司总经理解玉洪表示，金正大集团利用国家缓控释肥工程技

术研究中心的科研和技术优势，针对农民的用肥需求，研发作物专用和区域专用的肥料新品

种，并对传统复合肥进行升级，生产差异化的新产品，有助于提高产品的附加值、增强市场

竞争力。

与会专家表示，我国中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)中，明确提出了要重点

研究开发环保型肥料、农药创制关键技术，专用复（混）型缓释、控释肥料及施肥技术与相

关设备。这说明发展环境友好、资源节约型的肥料已成为时代发展的要求。金正大积极响应

国家号召，顺应时代趋势，坚持技术创新，不断更新优化产品，持续而坚定地推进营销变

革，实现营销系统的全面升级，促使金正大从一个单纯的制造型企业逐步转变为一个“科技

+制造+服务型”的企业，实现企业、经销商、农民多方共赢的美好愿景。

顺应时代发展趋势，创新提升产品价值

此次会议重要推介的一系列新品是金正大依靠科技创新和技术升级，经过研发人员的共同努

力取得的科技成果。其中硝硫基产品是借鉴国内外先进工艺，通过硝铵熔融装置生产的硝硫

基复合肥，在国内属于首创，填补了国内空白，适用于蔬菜、瓜果等经济作物。

金正大集团农化服务专家刘维震博士表示，本次推出的新品优势明显，具有较强的市场竞争

力。如双膜控释肥，它是以硫磺为第一层包膜，以高分子聚合物为第二层包膜的双层包膜控

释肥，是传统硫磺包膜控释肥的升级产品，获得国家发明专利。双膜控释肥在两层膜的作用

下，控制释放更准确、更稳定，效果更明显，利用率更高，使肥料的释放时间和释放量更吻

合植物的生长周期。

河南省农科院植物营养与资源环境研究所所长孙克刚认为，缓控释肥有五大优势，即提高肥

料的利用率、保护环境、节约能源、简化农作物生产技术、帮助农民节本增收。他说，根据

缓控释肥在河南地区的应用效果，缓控释肥在有效解决化肥淋溶、挥发、固定等问题，提高

氮的利用率，减轻施肥对生态环境影响，促进低碳经济发展方面都具有十分重要的意义，缓

控释肥在河南地区将大有作为。

为了继续保持金正大开发新产品和创新技术的战略优势，解玉洪表示，公司将通过抓住产品

创新的关键点，努力为满足市场需求提供更多差异化的新产品，从而提高产品的附加值、增

强市场的竞争力，保持行业绝对领先优势，为经销商朋友的经营提供有力支持。公司将充分

利用国家缓控释肥工程中心的科研和技术优势，研发作物专用和区域专用的肥料新品种，满

足市场需求。还要综合各地区土壤和农作物种植情况等因素，加快对传统复合肥进行升级，

在对工艺进行升级换代的同时，不断推出差异化产品。

三个突破四项提升，营销、服务全面升级

为了实施走出去战略，更好地服务鲁西南和中原地区的广大客户，金正大选择在菏泽投资建

设了现代化的新型肥料样板工厂。菏泽经济开发区管委会主任周广存对于金正大在菏泽投资

建厂给予了高度评价，他说，金正大集团作为我国缓控释肥料的领军企业，为建设资源节约

型、环境友好型社会和我国粮食增产增收，实现农业的可持续发展做出了贡献。每天看到排

着长队的运输车辆进出金正大园区，职工们成群结队欢快地上下班，这是开发区管委会最幸

福的时刻。

为了促进中原地区的产品销售，实现与经销商财富共赢，解玉洪介绍说，公司今年实施营销

领先的战略，明确提出“三个突破，四项提升”的营销思路，即“营销模式的突破，品牌发

展的突破，渠道管理的突破，客户服务的提升，运营体制的提升，产品结构的提升，营销队

伍的提升”。

菏泽金正大将从提高业务人员的积极性，更好地服务于广大经销商入手推进营销变革，实现

营销系统的全面升级。今年菏泽金正大还将着手进行品牌整合和渠道升级，已实现