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模拟商务谈判个人心得3篇

谈判不仅在商务活动中出现，而且也贯穿说生活的方方面面，学

好谈判，可以帮我们解决商场与生活中的种种棘手的问题。下面店铺

整理了模拟商务谈判个人心得，供你阅读参考。

模拟商务谈判个人心得篇01

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个

团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，

使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，

通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，

学会了如何与团队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程

的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维

护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司

赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个

好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很

强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理

解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。同时作为一个

技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博

览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁

产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对

公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员

必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，

沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有

良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的

研发出更好的产品。

本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团

队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个

共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所

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有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大

家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经

理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，

大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努

力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技

术分析报告，采购策划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完

美的谈判策划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精

神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为

重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了

的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作

为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方

面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与

沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚

的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉

感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相

交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直

到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析

他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，

同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团

队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不