中国传统文化与企业管理第3版PPT第09章 传统文化与企业竞争.pptx

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（第3版）

传统文化与企业竞争09

——《孙子兵法·势篇》凡战者，以正合，以奇胜。——毛泽东敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

了解兵家有关进攻和防御的思想及其对企业有效开展竞争的价值。掌握《孙子兵法》“正合奇胜”与儒家中庸之道的思想。借鉴兵家有关战争时机的思想，用来指导企业竞争时机的选择与把握。了解道家“不争之德”的思想及其对企业有效开展竞合的借鉴价值。学习目标

5contents灵活自如的攻防之道01正合奇胜与竞争策略02务在知时与竞争时机03不争之德与竞合策略04

第1节灵活自如的攻防之道《孙子兵法·虚实篇》攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。迈克尔·波特最成功的竞争战略应将进攻和防御结合起来。

第1节灵活自如的攻防之道一、攻而必取（一）攻则有余《孙子兵法·形篇》：攻则有余。如果自身实力明显不足，在强大的敌人面前，这种所谓的进攻无异于以卵击石，自取灭亡。企业需要在对自身的价值链进行详细剖析的基础上，发现、培养并致力于强化自己具有优势地位的价值链环节，并以此作为进攻竞争对手的锐利武器。

第1节灵活自如的攻防之道一、攻而必取（二）可胜在敌《孙子兵法·形篇》：可胜在敌。在向竞争对手发起进攻之前，企业还必须确认：是否有能力阻止竞争对手对自己的进攻行为实施报复。

第1节灵活自如的攻防之道一、攻而必取（三）攻其不守“攻其所不守”关注的是进攻的路线与方向问题。选择对手意想不到的路线或方向发起进攻，往往令它措手不及，因此，能收到“攻而必取”的奇效。企业向竞争对手发起进攻，也需要选择合适的进攻路线与方向。

第1节灵活自如的攻防之道二、守而必固（一）守则不足《孙子兵法·形篇》：守则不足。《孙子兵法·形篇》：先为不可胜，以待敌之可胜。对于企业而言，在力量相对不足的情况下，积极采取防御战略，步步为营，不失为壮大自己的好办法。

第1节灵活自如的攻防之道二、守而必固（二）不可胜在己《孙子兵法·形篇》：不可胜在己。增强自己对竞争对手的威慑力是“不可胜在己”的重要基础。增强威慑力的手段多种多样，可通过各种途径向竞争对手显示自己的报复实力。当然，对于行业领导者而言，“示强”是预防挑战者进攻的重要方式，但不是唯一的方式。

第1节灵活自如的攻防之道二、守而必固（三）守其不攻《孙子兵法·虚实篇》：守而必固者，守其所不攻也。填补市场空缺是建设价值链的重要手段，宝洁的多品牌战略就是典型的例子。针对不同的细分市场，宝洁推出了具有不同特色的产品。封锁销售渠道，控制关键投入品，掌握核心技术，增加促销投入，影响政府政策等，也是常用的阻击手段。

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第2节正合奇胜与竞争策略《便宜十六策·治军》兵以奇正为始。《孙子兵法·势篇》凡战者，以正合，以奇胜。

第2节正合奇胜与竞争策略一、正合奇胜（一）奇正之变《孙子兵法·势篇》：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。《孙膑兵法·奇正》：形以应形，正也；无形而制形，奇也。奇正无穷，分也。将“正”和“奇”两股力量紧密地结合在一起，以“正”对抗，以“奇”突破，就能够创造出许多以少胜多、战无不胜的经典战例，也能够创造出许多以弱胜强、迅速崛起的企业奇迹。

第2节正合奇胜与竞争策略一、正合奇胜（二）出奇制胜《孙子兵法·始计篇》：攻其无备，出其不意。《孙子兵法·九地篇》：由不虞之道，攻其所不戒。在战场上，出奇制胜是一支军队扭转战局的关键；在竞争中，出奇制胜则是企业实现跨越式大发展的契机。在天时、地利、人和全都具备的条件下，企业完全可以打破常规，在与竞争对手角逐的过程中，以全新的方式展开市场的争夺。

第2节正合奇胜与竞争策略一、正合奇胜（三）为大于细《老子》六十三章那：图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。《老子》六十三章：是以圣人终不为大，故能成其大。“奇胜”必须以“正合”为基础。如果没有“正合”的强有力支持，“奇胜”只能是空洞的梦想。

第2节正合奇胜与竞争策略一、正合奇胜（四）奇正相生“奇”与“正”相辅相成是奇正之术发挥作用的关键。只注重“正合”，而不努力创造“奇胜”的条件，必然会错过良好的发展机遇，很难做出一番功业；只知道寄希望于“奇胜”，却不努力去打造“正合”的基础，则很容易落入“白日梦”的陷阱，即便一时得逞，暂时取得的胜利也难以持久。

第2节正合奇胜与竞争策略二、避实击虚（一）兵形象水《孙子兵法·虚实篇》：夫兵形象水，水之形，避高而就下；兵之形，避实而击虚。《管子·制分》：凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。当竞争对手羽翼未丰或准备不充分的时候，当竞争