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广告策划方案分析

目录

一、目标受众分析

二、竞争对手分析

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

六、营销目标、广告目标

七、计划周期

一、目标受众分析

1.人口统计

内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的

行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内

衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国

女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每

年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来

市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾

产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场状况

调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了

60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和

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32.8。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为

69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面

料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依

次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，

其它因素都很低。

和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性

为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生

变化的占57.7，没有变化的占42.3。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30

岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。

同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24进一步调查

显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化

(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合

不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以

接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留

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地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者

表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占

10.6。

结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

总结：xx作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性

生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌

恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针

对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而xx并非专门