小而美电商之路崔万志.pdfVIP

小不怕，美就好

——“小而美”电商之路（适合电商初创和转型者）

崔万志2012全球十大网商

作者简介

崔万志，76年出生于安徽肥东县包公镇大许村，出生难产，行动不便，蝶恋、雀之恋

旗袍创始人，天猫旗袍类目top3商家，安徽省电子商务第一人，电商“小而美”创业榜样，

励志传奇人物，创业导师，淘宝大学老师，在全国几十所大学做励志创业演讲，2011年被

评为安徽年度十大新闻人物，2012年被评为全球十大网商。2012年3月，做客凤凰卫视《鲁

豫有约》，诉说百味人生。2013年与马云一起做客央视《对话》，2013年被评为CCTV中

国创业新生代榜样，2014年中国青年榜样。

崔万志的微信公众号：崔万志在路上，微信号CWZZLS

2009年，马云在APEC峰会上那篇《未来世界，因小而美》的演讲，诞生了“小而美”

这个概念，2012年网商大会上，马云正式提出“小而美”网商，并提出淘宝的双百万战略，

即让100万家店铺年销售超过100万，已经过去快两年了，这个目标我不知道现在也没有实

现，但淘宝2014年行癫时代的种种变革措施，让我再次看到了希望的曙光。

小而美到底是什么呢？是不是小网店才是美好的,做大了就不美了？可是我见到大批的

小网店倒闭了，有开了一个月就坚持不下去了，有开了一年的，有开了三年、五年、八年的，

最后还是倒闭了，有的做大了就做倒了，而大部分是无法维持基本开支而不得不放弃。。。。

和很多电商朋友都探讨过“小而美”的话题，基本上大家都认为小而美就是类目细分、

专业、特色！这个概念并没有错，但很少人去深入思考这个问题，如何细分，如何专业，如

何特色？希望今天我的一些心得体会可以给你们带来一些思考。

先说说我自己，说说我们雀之恋旗袍，我2001年开了个小网吧，2005年接触淘宝，2008

年接触天猫，一开始就是一个人开个小网店，卖卖虚拟产品，什么QQ号啊，游戏币之类，

2007年正式开始卖衣服，后来因为要进淘宝商城（天猫）需要有品牌和公司，就这样注册

了公司，还招了2名客服，就这样，正式成为了网商大军里的一员了。当然这里面吃了很多

很多所谓的苦，所谓的坎坷(媒体有报道，我就不说了)，不过现在回忆起来，总是那么甜蜜，

那么美好，真的是这样，能过去的坎都不叫坎，都叫门，只是我打开了一扇又一扇的门。

说个小故事，给大家娱乐一下，当时刚开了公司，我们租的是一个居民房，两室一厅的，

大厅办公，一个房间放货和我的一张床，一个房间放货和另外一张床，当时招了两个客服，

刚毕业的女生，一个上白班，一个上晚班，上晚班的到晚上1:00才下班，因为太晚了，就

只能在公司睡了，我呢，每天晚上不到两点是不休息的，那时候没有家、公司、工作、休息

之分，反正睁开眼睛就是电脑，困了倒头就睡。。。所以基本上以公司为家，晚上基本上住公

司，在一个房子里，夜深人静的，孤男寡女的，特别是夏夜的时候，能不有点非分之想吗？

能不出问题吗？这个是个秘密，就不告诉你，O(∩_∩)O哈哈~

言归正传，从2008年公司五个人，到高峰的时候公司有140人，你问我怎么发展起来

的，其实我也不知道，台风来了，猪都会飞起来，我一开始就是做韩版女装的，盗图，盗的

都是韩国和台湾馆的图，衣服从9.9元到99元都有，但99元以上就很少了，那时候我们是

打爆款的高手，一个首焦那时候才4、5万一天，我们投一天可以卖40、50万，我记得我一

个连衣裙聚划算1分钟4000件就没有了，那时候真的不需要刷的。现在呢？投入5万广告，

你能卖5万产品出去就算是高手了。如果一个新品，没有基础销量，没有评价，真的很难卖

出的，大家懂的。。。

2012年，随着淘宝的各种变化，网商群体的迅速壮大，我已经闻到空气中的压力，聚

划算坑位费有时候都飚到了10万以上，聚划算又需要入仓、直通车、钻展ROI都很难做到

1:1了，后来我们就玩淘金币，一个款上了后，好一点的可以卖3000-5000件，差一点的也

可以卖几百件，但是好景不长，淘金币改版，自己改死了，所以我们就跟后面死了，从2012

年下半年开始，我们蝶恋女装的业绩就一直下滑，从一个月可以做600万，到300万、200

万、100万。。