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保健品商业方案书

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筹划的前提与对象

根据aa公司枣类产业的开展战略、经营宗旨与宏伟目标,结合国内枣类保健品市场现状,设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品T枣精华。该产品已经通过中国有机产品认证,属于纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。

筹划的依据与目的

以市场调查为根底,将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强的生命力,值得研制开发和市场推广。筹划的另一个目的是为aa公司经营决策提供参考。

一、市场分析

中国保健品市场开展速度之快、规模之大令人鼓舞。从太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经曲折,造就了不少知名品牌,培养了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前,保健品市场高潮迭起,打从沈阳飞龙、巨人脑黄金之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速开展,国家相关法律法规的不断完善,行业管理的进一步标准,保健品市场一定会真正地走向健康稳定的开展轨道。这对于保健品产业的开展和人民生活质量的提高都大有裨益。

保健品市场现状

1.保健品的生产企业多、品种多,大局部企业规模小,产品同质性强。2021年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销

售额超过5亿元人民币。

2.市场还处于无序竞争状态,夸大成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重,给其他标准运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。3.80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20%的企业一般都是综合实力强,并具一定规模。

4.天然原料,成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

5、品牌创新能力强,产品附加值高的产品容易被市场接纳。

6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高,强势推广仍然是中国保健品市场的惯用方法。

7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

8、一对一营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市

场风景。

枣类保健品市场现状

枣类保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场,从古有之,走过了数千年的时光,与其他类保健产品相比,具有以下特点:

1、国内市场对枣类的根本功能虽然有一定的认识,但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

2、政府、企业都热心开展这一产业,但真正投入的行动和力度还非常不够,科研深度不够,这是枣类保健品市场开展缓慢的主要原因。

3.枣类保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于枣类产业自身的特性要求和

生产工艺技术的具体困难,国内专业种植、生产和开发枣类产品的企业为数不多。目前能生产保健食品的企业只有3?5家。

4、枣类产品没有突出的科技含量,产品卖点不明显、不新颖,品牌与推广没有创新表现,没有独特的销售主张,所以品牌知名度低。

5、国外进的相似类产品,定价偏高,推广投入少,尚处于自然销售状态。综上分析,枣类产业开展速度还比拟缓慢,市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。

竞争产品

1.消费需求

枣有很高的药用价值。＜尔雅〉即?枣为脾之果之说。＜本草纲目＞也认为枣有健脾养胃,养血壮神的成效。现代中医药研究认定：大小枣均有健脾功能,但大枣功在降浊,小枣功在扶本,故大枣用在于治,入药；小枣用在于养,不入药。国际医药学界认为,金丝小枣可用于清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化,对氧血缺乏、贫血、肺虚咳嗽、神经衰弱、失眠、高血压、败血病和过敏情组织活动瘢等均有疗效,固而,小枣是被国内外医药量肯定和推崇的营养滋补剂。枣还能加工成种类繁多的枣食品,如蜜枣、乌枣、酒枣、枣容、枣泥、枣糕、枣酒、枣茶、枣饮料等,深爱男女老少的喜爱。

2.目标市场

众所周知,老年人是保健品消费的主要群体。统计说明,2004年,中国60岁以上人到达3个亿。人老龄化的来临,使这个年龄段的人总数有了很大的增长,心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时,现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力,加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等,促使心脑血管疾