兽药企业网络营销挑战与对策.docx

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兽药企业网络营销挑战与对策

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李建建

摘要：随着互联网进程的加快，网络营销给各行各业带来了很大的冲击，兽药企业作为传统行业，也面临着网络营销带来的机遇和挑战。充分把握行业特色，分析兽药企业网络营销策略，并深入分析各种策略优劣势情况，以期能够帮助相关兽药企业制定切实可行的网络营销策略，能够有效促进兽药企业发展。

关键词：网络营销;兽药企業;挑战;对策

一、兽药企业市场营销现状

兽药企业是服务畜牧业生产的特殊行业，其产品质量与畜牧业安全息息相关，近年来，我国也加大了对于兽药制药和销售等相关行为的规范，为进一步净化规范兽药市场奠定了基础。目前我国兽药市场份额为300-400多亿元，全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，根据市场份额和市场企业规模等来看，大多数企业的营业额在几十万至几百万，加上近年来兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能。从整体范围来看，兽药企业整体产能过剩，供过于求，且产品同质化严重，兽药销售市场竞争激烈。网络营销的出现为兽药销售带来了新的希望和挑战，越来越多的兽药企业加入到网络营销的阵营中。

二、兽药企业网络营销方式分析

目前兽药企业网络营销方式主要有网店营销、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒体的渠道，网络营销方式增加了兽药企业的推广渠道，增加品牌知名度和认可度，对于兽药企业来说带来了千载难逢的机遇。

（一）网店营销模式

网店营销一方面是兽药企业自建网站，或是直接在平台开营销店铺，另一种是通过加盟的方式开网店。采用第一种方式，兽药企业能够对销售产品、渠道、价格等进行主动控制，缺点是需要花费大量的人力财力进行网店运营与管理，还需加强网络营销方面的培训。采用第二种方式可以减轻网店运营的人力财力压力，但同时增加了对于网店控制的不确定因素，降低部分企业利润。总体而言，网络营销打破了兽药企业原有的按地域划分的市场格局，缩短了兽药企业和用户之间的距离，精简销售产业链并且缩短了用户的购买时限，由于中间环节的减少，兽药从生产商到用户的时间缩短，大大增大了用户便捷程度。

（二）微博、微信等多媒体手段推广营销

通过博客、微博、微信等营销推广方式，加强兽药的网上宣传。通过大数据分析，更加清楚地掌握各类兽药的主要需求季节、需求地区等，进行有针对性的宣传。一方面，可以充分进行广告宣传，并结合用户留言和互动，对广告内容和宣传方式等进行调整和修改，适时改变经营策略，从而取得更大的收益。另一方面，运用多媒体手段推广营销，可以减少宣传成本，在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

三、兽药企业网络营销方式面临的挑战与对策

（一）各种网络营销方式面临的挑战

1.网店营销模式面临的挑战

网店营销是兽药企业进行线上销售的主要途径，但对标兽药企业实际情况，网店销售还面临着一定的挑战。一方面，当前对于网络营销还缺少相关法律法规规范，尤其是对于兽药企业来说，由于其产品的特殊性，不能够安全放开网络营销，很多兽药还是需要专业人士根据实际诊断之后对症下药，因此，需要进一步规范网络营销环境，加大对于兽药企业的管理。另一方面，兽药作为一种特殊商品，对产品质量要求特别高，甚至有的药品需要冷藏保存等，网上营销对于产品质量安全把控方面存在一定的欠缺。目前，多数兽药企业对于网上营销还处于摸索阶段，缺少独立的网络域名等，网络利用程度不高，并且渠道单一，网络营销模式还需进一步的探索。

2.多媒体广告推广面临的挑战

虽然近年来我省网络进程进一步加快，网络营销方式在各行各业都有了长足的发展，尤其是近年来出现的直播带货等，更加方便直观地帮助消费者了解商品属性。但不可否认，兽药企业不同于传统其他行业，由于其主要服务于畜牧业，受用载体是活生生的动物，因此其产品用量、用药类别等都有严格的规范和限制，对于网络营销人员来说，则必须具备一定的专业性，不仅是营销方面的专业知识，还需要懂得畜牧业和兽药的相关知识，对网络营销人员要求较高，目前存在较大缺口。

（二）兽药企业网络营销发展对策

1.加强网店营销管理

无论是兽药企业直接在平台开营销店铺还是通过加盟的方式开网店，都必须严格把控质量关，保证网店与线下产品质量相同。一要结合自身实际选择适合的网点经营方式，加强网店管理，兽药企业自己建立相应网站，并在网站上进行营销。采取该方案时要同步使用广告购买营销或有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价销售等营销手段，增加产品知名度，做好广告公关，主要由兽药企业投入资金，将广告资源有针对地放在行业网站上进行推广销售，或是将兽药产品放在浏览量较高的行业网站做推广、销售即可，按点击付费，两种营销手段效果不同，