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汽车销售顶岗实习月总结报告

汽车销售可以快速提高大家的反应能力和说话水平。下今天给大家为

您整理了汽车销售顶岗实习月总结报告，希望对大家有所帮助。汽车销售顶

岗实习月总结报告范文一

根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推

龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了东风雪铁龙礼遇天天

下，发布龙腾纪念版车型的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了

系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，

我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了

消费者的眼球，取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车

的双冠王作了一次通栏并同时推出了特惠的优惠活动，为年未的销

售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛

车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上

也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的与F1共舞共舞

的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛

的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山

区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动

同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意

向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办

了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品

的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅

内进行展示，并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文

章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，

故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了出了非常

3+1，好礼等着你（1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、

抽取抽取幸运幸运车主车主赴德亲临20xx世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，

另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破9。8万;千里马大幅度降

价，跌幅达6000元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者

的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走

出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共

完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69。4%，比去年同期销售

量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任

务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份

一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室

加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对

我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网

络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的

优良性能。

汽车销售顶岗实习月总结报告范文二回首，看看今年的一年，我都不知道自

己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好

受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触

过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四

至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改

进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，