汽车销售工作总结10篇.pdfVIP

  1. 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

Understandyourselfaccordingtoyourownmeaning,anddontunderestimateyourselfandbeledastrayby

otherpeoplesopinions.通用参考模板(页眉可删)

汽车销售工作总结10篇

汽车销售工作总结1

回首20__年,有太多的美好的回忆,20__年本人来到长京

行工作,但是惟有20__年这一年的学习,让我深深的感受到了

自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上

也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更

美好的明天。

一、销售工作总、分析

在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部

的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售

部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,

我的工作可以说是很难入手。20__年初,我都是在曹经理的带领

下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来

的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份

本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会

从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的

心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比

耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把B类的客户当

成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就

多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻

客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有

这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重

点客户上。

三、自己工作中的不足:

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业

务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃

这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础

上更加努力,全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与

客户关系。

二、因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户

的资源。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,

采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求:

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,及时

改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能

不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务

理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上查阅相关资料,

与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,

多探讨,才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更

多利润。

汽车销售工作总结2

实习第一天,我就知道,我们是注定不会独立卖掉一辆车了。

作为实习人员,我们不清楚车的实价,不敢随便跟客户谈价钱;

而且假使我们卖出了车,实习期两天结束后,车主需要车辆维修

保养都没有办法找到我们帮忙。因此虽然我们实习是认真的,不

管真要买车,还是仅仅去看看,我们都热情的迎上前去,随和的

邀请他们进车坐坐,但大多数对话是这样的:

“这车多少钱啊?”顾客问。

“十二万八千八”能够流利的把价钱背出来,我们相当自豪。

“别说那个,说实价!”顾客好象有些不满,嫌我们不够实

在。

“不好意思,我们是实习人员,不知道具体价钱……”我们

像犯了什么错误,喃喃的且极不情愿地把自己的身份说出来。

“噢,实习的阿,那把你们的正式员工叫来吧”我们没办法,

只好转过身,按照顾客的吩咐行事。

遇到询问汽车性能的顾客,我们就特别高兴的和他侃上一

阵,一是熟悉一下刚刚背过的参数表,二是我们感受到了瑟瑟发

抖在那里站那么长时间后

您可能关注的文档

文档评论(0)

185****0262 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档