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团队的自主经营——谭启贤联系电话：联系方式：1390822760013908227600

谭启贤——人民网、新华网等10大网站专题报道人物被誉为《百家讲坛》的前沿讲座十佳课题得主中国顶级寿险营销大师中国顶级实战辅导大师中国最具品质培训大师《世界优秀专家人才名典》传记人物国际认证财务顾问师美国百万圆桌会员中国百万圆桌标准会员MDRT首席培训师保险研修院客座教授联系方式：

课程纲要第一章：有效增员；n第二章：辅导与育成；n第三章：团队管理。n联系方式：

本课题要解决的问题什么样的人适合做保险？n怎样才能增到适合做保险的人？n好不容易增来的人怎样才能留住？n面对团队杂七杂八的人我该做什么，怎么做？n这些问题无时不在拷问主管们的内心。n联系方式：

第一章有效增员联系方式：

本章要解决的问题什么样的人适合做保险？n怎样才能增到适合做保险的人？n联系方式：

什么样的人适合做保险案例分享一：人物——骆大姐年龄——入司53岁形象——不敢恭维语言表达——无语过去——实足的家庭主妇现在——成都市精英俱乐部会员骆大姐的成功告诉我们——有金钱企图心的人最适合做保险。一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑她。联系方式：

什么样的人适合做保险案例分享二：人物——冯大将军年龄——入司41岁形象——超级帅哥语言表达——优秀背景——刚从部队转业，有很好的发展空间现在——保险公司的“司令”（主管）。冯大将军的成功告诉我们——有高度活力的人最适合做保险。因为他有不错的沟通能力；有不错的人脉。联系方式：

什么样的人适合做保险案例分享三：人物——小董年龄——入司25岁形象——一般性格特点——比较木讷，内向型但真诚，认真背景——孩子2岁多，家庭经济拮据现在——白领，年收入10万以上小董的成功告诉我们——勤奋、好学踏实的人最最适合做保险。联系方式：

什么样的人适合做保险案例分享四：人物——张厂长入司年龄——34岁形象——有气质性格特点——有企图心，不满现状背景——因一个女人给董事长闹僵被贬张厂长的成功告诉我们——有想要的东西、不满现状的人最最适合做保险。联系方式：

什么样的人适合做保险案例分享五：人物——王姐年龄——入司38岁形象——不高但胖性格特点——慢性子背景——因离婚而断了生活来源现在——支公司精英俱乐部会员王姐的成功告诉我们——有耐力的人最适合做保险。联系方式：

这样的人适合做保险1、有金钱企图心：一个人要对钱有感觉，有欲望。连小钱都可以诱惑他。2、有高度的活力：第一，他有不错的沟通能力；第二，有不错的人脉。3、有真诚、认真特质4、有成就的动力：有想要的东西5、有耐力：案例分享汪秀凤的陌拜除了傻子和骗子以外，其它的都可以做好保险联系方式：

保险商人几大快乐1、不需自己租铺面n2、不需花钱进货n3、不需给管理辅助人员发工资——四个资源：基本法、竞赛与培训、产品、管理人员尽管用。n4、只管赚不管赔n5、工作场所高档n6、一生快乐，众人祝福n7、其它工作需要专业知识，卖保险进来后公司把你培养成专业人士n联系方式：

寿险代理人应有的素质三同步n与时代同步：加强学习，提升自我n与市场同步：只有对手没有目标n与公司管理同步：战略刻在铜板上，战术写在沙滩上n联系方式：

代理人在保险公司收入来源1、佣金：做就有，不做就没有（差距大）2、奖励：不做无，做了达不到标准仍然无（无定数）3、津贴：节假日有，旅游、探亲、访友仍然有，生病住院还是有（相对稳定）《三国演义》《西游记》卖鸟人无不演译主管的金贵。联系方式：

为什么增不到人？观念跟不上时代的发展——就像两个樵夫n一样。我们认为增员没卖单赚钱容易，因为我们没有认真去做：十天不进单，急！十天不增员，无所谓！体验一下：达到一个地方是单脚走容易到达，还是双脚走容易？n做蜘蛛不做螳螂n联系方式：

主管都要背熟《基本法》《基本法》就是行业的游戏规则，所以成功者都是善于利用游戏规则的人！不了解《基本法》=失明。熟视无睹比失明更可怕！成功者是善于利用游戏规则的人！你现在这个职级的最大利润和“维持条件”有那些？（写出来）你要“晋升”的上一级有那些条件利益如何？（写出来）你下一级的基本法有那些利益，那些条件？带着你的组员一起晋升因（写出名单）保险公司好，并不在于推销的佣金，而是有一个机制，它圆你的一个梦想！戏规则联系方式：

考核的种类考核的种类一：维持考核?仅仅是工作的最低标准，绝非工作目标?对于业务伙伴，每季度达到1Q，才过及格线，每季不应只是为了及格而努力什么是维持考核?每季度考核都是在为自己“考试”，而不是公司，要争取考出好成绩联系方式：

考核的种类考核的种类二：晋升考核?是考核的真正要义和指向?是业务伙伴职涯规划的目标和台阶，是职业空间延伸的途径什么是晋升考核?早晋升、快晋升才能赢得主动，赢得空间联系方式：

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基本法有明确的发