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三、国际营销战略

3.1国际目标市场进入战略

3.1.1国际目标市场进入战略的意义

国际目标市场进入战略是在国际市场选择的基础上，对进入国外目标的目

的、目标、资源与模式等进行综合的规划，进入模式既要分析外部环境，又要分

析企业内部资源配置，通过对消费者行为等内外部环境分析后来选择一个适合步

步高汉语电子教育进入美国市场的模式。

3.1.2国际目标市场的战略目标

步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。但步步高点读

机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，屹立在该区

域的前沿。

步步高要做的是有国际竞争力的国际品牌营销，创国际名牌是步步高的主要

目标。因此宣传的步步高品牌是步步高在美国的一项重要任务。

在初步进入美国市场，目前最主要的是了解并掌握美国市场的动态，现在暂

定了几个与企业发展的战略目标；

①在进入美国市场的初始阶段，我们的任务主要是集中在产品推广。让更多的人

知道汉语学习机。打响步步高的品牌，让消费者对我们的产品有深入的了解。通

过广告，媒体，网络等方式增加对消费者产品的关注度

②设立国内出口部，负责企业所有有关出口的业务和对外的销售工作。做到不影

响企业国内市场已有业务的运营。

③适当开展本土化工作，招募当地人作为的主要的销售员，加强消费者对产品的

接受能力。

④预计在步步高汉语电子教育产品进入美国市场3年后，步步高电子汉语电子教

育产品在美国的汉语教育行业占有35%的市场占有率。

小结：在进入初期，我们需要的是设计好相关的渠道，以及培养销售员，并定出

步步高汉语电子教育产品在美国市场的占有率。

3.1.3国际目标市场的战略任务

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1.步步高公司的电子教育系列产品在国内销量长期占据第一，这次进入美国市

场，我们的任务是开拓美国的汉语电子教育市场，瞬间占领汉语电子教育市场，

并且在汉语教育行业占有一席之地。

2.以步步高汉语电子教育产品为开始，让步步高汉语电子教育产品作为美国学习

汉语的一个良好途径，打造企业文化。

3.在2013年末，预计在美国市场利润目标达到3000万美元

3.1.4国际目标市场的战略方案

国际目标市场的进入战略目标需要一套结合企业自身目标的战略方案，才能

更好的实施下去，结合国内外的环境分析，正确的选择和企业相匹配的方案

外部因素

3.1.4.1.目标国家的市场因素

市场规模

1.美国最富裕地区是东西海岸，东海岸泛指纽约及其周边，该城市群从波士

顿到华盛顿,包括波士顿、纽约、费城、巴尔的摩、华盛顿几个超100万人以上

人口的大城市,10万城市人口以上的城市共50多个（其中100万人口以上的10

个以上）。该大都市圈城市带长965公里,宽48到160公里,面积13.8万平方公

里,占美国面积的1.5%。该区人口6500万,占美国总人口的20%，城市化水平达

到90%以上，城市群制造业产值占全美的30%以上。

2.美国开设中文课程的学校数量快速增加，4000多所中小学开设中文课程，

建设了资源丰富的数据库，供用户随时下载使用，覆盖小学到高中各年级阶段。

此外，整合国学经典等课外读物，精心制作动漫视频，以拓宽中小学生的汉语学

习方面，提升学习兴趣。

市场竞争结构和营销

在美国现阶段，并没有一类专门针对汉语学习的电子教育产品，步步高电

子汉语教育产品的市场竞争主要来至于同是汉语教育的补习班、书籍和各类汉语

教育产品。就目前来说，步步高汉语电子教育产品并没有直接的竞争者，其他的

间接竞争者在结构上并不与步步高的汉语电子教育产品冲突。

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3.1.4.2目标国家的环境因素

政治环境

美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，当初

在起草宪法时因恐权力过分集中于个人或某一部门将危害人民的自由，因而将

立法、司法，行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免政府滥权，根据宪

法:立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法机关以联邦最高法院为首

下设11个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。行政机关是以由人民直

接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。政府的

权力有联邦政府、州政府之分，宪