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龟苓膏营销策划书推广

营销策划方案策划书案

例

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

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龟苓膏营销策划书

前言

龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓

膏，作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众

推广，同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走

出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户

目录

一、产品概况……………………1

二、市场分析……………………2

三、营销目标……………………4

四、营销战略规划………………4

五、营销战略……………………4

六、结束语………5

一、产品概况

龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名

贵药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新

丧，南方诸郡的土着趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是《三国

演义》中“七擒孟获”这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍

梧郡，当时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重

影响战斗力，诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候

湿热、多雾（古称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮

用，诸葛亮令军士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。此典故正史上

没有记载，应为杜撰。不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏

热，因此，讲究清热解毒、除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的

民间传统药膳是真，梧州是龟苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代开始，

梧州已有了龟苓膏的生产经营。

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龟苓膏呈黑色，微带透明。它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯苓

为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时

间熬炼而成的保健食品。鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则可去

湿。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。龟苓膏有清热

解毒、拔毒生肌、滋阴补肾、保健养颜功效。它的品性温和，不凉不燥，男女

老幼皆宜。但有的资料上说，真正的龟苓膏应以金钱龟做，只采用龟胸腹部之

前腹甲板，因为那里比较柔软，含胶质多，容易熬成膏状。金钱龟板以陈年旧

板为最好，能滋阴潜阳、消除虚火引起的骨热、眩晕、耳鸣等。反正龟苓膏能

够清热去湿，滋阴养颜就是了。

龟苓膏是百年草本调养专家——致中和（始创于1763年）研发的，吃龟

苓膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来

食用，吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴

补肾。得了嗓子疼、痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作

用。现代营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活性多糖和氨基酸，具有低热

量、低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖。

二、市场分析

在同类食品中，梧州龟苓膏有着良好的发展前景，历史悠久，作为梧州有

名的食品，伸受顾客的欢迎，获得比较好的经济效益。

1)产品性质

龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、防止肤质

老化及便秘，能促进新陈谢，提升人体免疫力，是现代人不