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零售学战略板块案例分析安排

一、案例名称

1：（专卖店）

丰富的定位概念——福建男装崛起之路

2：（专业店）百思买——中国潜行

3：（超市）沃尔玛好又多跨越大洋的握手——异国婚姻，能否白头？

二、案例分析流程

每个案例由两个小组分别承担——双方对对方观点进行质

疑、反驳或纠正——观众质疑和建议各一人

三、案例准备

1:全班同学以及案例演示小组提前熟悉案例和分析案例

2：准备展示的视频或其他多媒体道具，注意提前预演，以

防超时。

3：演示当天提前10分钟到达教室，分配团队座位，准备好

演示道具，包括团队成员展示板，服装和ppt.

4：上课开始，每个案例演示完，演示双方先质问对方的缺

点，然后观众质疑。

四、演示时间

11月3日，星期二随堂。

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零售战略案例一：零售定位篇

丰富的定位概念——福建男装崛起之路

男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的

行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别

值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品

牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超

过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解

读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。道可道，非常道，本文从探

索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手

法，并指出其未来递升之路。

中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装

强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中

有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中

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档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大

优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累

有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，

资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的

先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的

温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其

真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为

各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！

目前我国男装产业的分布，有着非常明显的板块特征；而品牌大量依存于板

块也是一大特征。究其崛起之道，先有板块，后有品牌，是板块崛起促成了品牌

的崛起！

回顾中国时尚之路，虽然中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融

入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。在这20多年中，中国服装演绎

了无数令人眼花缭乱的流行样式，踩蹬裤、牛仔裤、直筒裤、喇叭裤、老板裤、

茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、休闲装、商务装、行政装；喇叭裙、

一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等，这些着装新概念铺天盖地，席卷而来，

打开了我们探索世界时尚的新里程……其间，有一群先知先觉的人，勇敢地追着

市场跑，从最初小小的手工作坊开始，到后来建立小、中、大工厂……在政府的

大力扶持下，产业聚集，各个形态的服装板块浮出水面。到2006年，中国大约

形成了近20个重要的服装集散地，其中