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嘉富花园行销传播策略（草案）由DSB广告呈上海嘉华DSB3/21/2024精品资料网

行销传播策略DSB3/21/2024精品资料网

目录§产品描述§市场状况§三和花园和美树馆§竞争对手分析(略)§目标消费对象§品牌定义§传播扮演的角色§传播概念§我们在哪里？§我们要到哪里？§按钮DSB3/21/2024精品资料网3

产品描述§环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。ll周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。ll幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。DSB3/21/2024精品资料网4

产品描述§交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。l二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。lDSB3/21/2024精品资料网5

产品描述§生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。ll档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。DSB3/21/2024精品资料网6

产品描述§产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。ll整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。lDSB3/21/2024精品资料网7

产品描述§产品特性但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。ll房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。DSB3/21/2024精品资料网8

市场状况§高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。ll备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。lll高价位售价在：6000－7800之间。DSB3/21/2024精品资料网9

市场状况§环线内主要高标准内销房(期房）楼盘名称瑞金内阁新华名邸振安广场广告诉求价格交房日期99/5位置住瑞金路思南路好地段，一梯两户波特曼商区经典住宅5980-瑞金路思南路新华路定西路石门二路新闸路西康路99/466006680650075006600房99/6静安兴海城买得起还是住市中心创世纪花园艺术经典，住宅进化99/10现房99/6零陵路(万体对面)石门二路山海关路斜土路810号陕西南路肇嘉浜路达安城灯火阑珊达安城郁金香花苑------美树馆不一样的肇嘉浜路一样的美树馆99/6DSB3/21/2024精品资料网10

市场状况§本地块心理价值资深销售人员（37岁，男性）l?不看好高档产品开发?楼价难以突破6,000元/m2成功人士（49岁，男性，私营者）?好地段，路面已拓宽，成熟l?楼价超过7,000元/m2，要慎重考虑新闻干部（42岁，男性，住延平路四和花园）l?肯定比三和好，可卖到7,500元/m2DSB3/21/2024精品资料网11

市场状况楼盘价格估计DSB3/21/2024精品资料网12

静安三和花园现房售价：5000-7500近乎滞销§周边环境缺乏高尚生活的氛围，延平路窄、压仰。§社区入住者身份嘈杂，难以体现自身价值。§同类价格的其它楼盘更具吸引力，如美树馆。§广告概念不统一；无规划，前强后衰。DSB3/21/2024精品资料网13

新加坡美树馆期房售价740099/6交房现已封盘§新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。§休闲的诉求和休闲的房型。§强势的市场推广，广告投入近大，主题统一，持续连贯。DSB3/21/2024精品资料网14

竞争对手分析(略)DSB3/21/2024精品资料网15

目标消费对象§立足本区域，以长宁、普陀、静安（北）为主，辐射全市。§主要客源：私营企业主、商业掮客、归国人士。l外地来沪成功人员。l在本区域有亲缘关系的华侨。l外企高级职员、私人医生等。l新闻工做者、国企承包人等。lDSB3/21/2024精品资料网16

目标对象描述§男性，28－45岁，从事传统商业活动，而非新兴服务业。不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响。§他期望在自己的生物圈内，以自己的行为举止昭示自己的地位，而不仅仅是财富；房子是很好的象征。§他苦于在较上层的权力者和名流面前缺乏足够自信；曾经卑微和眼前的富有这种反差使他产生精神空虚；讨厌大款、暴发户的定义，他明白富有不等于高贵；平时会看一些商业巨子的传记。§他期望被打造得高贵起来，尽管这不是一朝一夕的事，指望自己后代成为高尚的人士。DSB3/21/2024精品资料网17

品牌定义