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娉婷之约女性生活馆项目市场风险分析及防范

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赵紫莹钟萍蒋欣妤高艳

摘要：市场风险对娉婷之约女性生活馆项目的可持续实施的影响很大。在该项目实施时，应全面考虑到市场风险因素对项目实施的影响程度，并对其程度进行估测，最后找出规避风险的对策措施，以便该项目的可持续发展。

关键词：市场风险;对策措施;可持續发展

一、项目概况

娉婷之约女性生活馆项目将2019年设立。该项目是以女性生活系列为主与跨境电商平台相结合，建立一个APP网上的平台，供代销、微商和中国店家入住。该项目是在“一带一路”战略提出的大背景下成立的，“一带一路”的建设与发展将为这个的项目提供了新的契机与平台。我们将会在“一带一路”的契机下，把国内外的合作平台相连接，把品牌向全世界推广。将品牌向国内外市场的推出的同时，各种风险也将伴随而来，影响该项目的成长与发展。由于影响项目实施的风险因素众多，因此本文将对项目实施过程中所出现众多风险中的市场风险进行粗浅的分析，并找出如何规避市场风险的对策措施，降低市场风险的在整个项目实施过程中的影响，有利于项目实现可持续发展的目标。

二、项目市场风险种类

项目在实施的过程中市场风险影响程度较大，与本项目结相合将各种市场风险的影响程度进行对比分析，将挑选出以下三种对项目影响程度较大的市场风险进行分析。

1.消费者的需求变动风险

消费者的需求变动除了较大的企业可以引导需求消费者的需求，在一定程度上是不可控的。找出影响风险变动风险的因素，将其风险降到最低。该项目的消费群体为女性消费者的特点，随着中国女性受教育程度的提高，就业机会的改善以及收入水平的提高，使女性在社会中的地位大幅度提升，女性开始注重“自我表现”和“生活品味”，再加上女性消费者自身的消费特点注重商品的实用性、便捷性等等，影响因素有以下几种。一是商品价格变动;二是商品的外观设计和商品的质量;三是服务的质量。

2.竞争对手行为风险

竞争对手可以利用其商品价格的改变、质量改变、出售新的设计产品等等使本企业受到影响。在项目初期阶段对其整个行业进行了市场调查，在整个行业中与之相类似的行业众多。随着市场经济的快速发展及相关完善，竞争对手的实力较为雄厚，竞争对手的单纯价格竞争以及价格竞争和非价格竞争相并存的模式，都将影响企业的可持续经营。

3.政策、法规变动风险

在政策经济时代，除了国企以外，企业与政策是不对等的，政策是强势的，具有强制性。政策、法规的变动影响企业市场价格，影响企业在在市场中所占的份额，以此影响企业的效益。中国所处的国际形势和目前中国和美国处于贸易战状态，中国对外的政策、法规的变动会较大。政策、法规变动风险造成企业风险的因素有减免税、出口补贴、相关税率方面的变动等等。

三、项目防范措施

1.消费者的需求变动风险措施

商品价格的变动会对企业的收益带来很大的影响。初期阶段中在市场中会采用认知价值定价法和反向定价法对陕西省的同类衣服面料价格、首饰价格、衣服价格等进行市场调查，结合消费者对各个价位的接受程度，最后确定本企业的价格。若经营的过程中出现大规模订单时，将会与客户签订销售合同，以此来确保商品价格的稳定性。在后期利用期货市场进行套期保值和期权市场规避市场价格因素变动对其造成的影响;女性从妆容和服装进行整体设计，即讲究其美感又讲究其质感。在加上对皮肤的护理这也将对商品质量提出了极高的要求。提高产品质量的方法有对各类产品的使用效果进行市场调研分析，找出对顾客性价比较高的产品。对进货人员做好管理工作，将人员的流动控制在正常范围内，降低进货人员的流动性所;提高商品特色有对顾客进行回访，了解不同群体顾客感受，提高对市场流行趋势的认知。通过对政治、经济、社会文化、科学技术方、流行源头、和生活方式的变化趋势、流行的传播过程等各种事件的发生预测出对下一季或更长的时间段流行趋势的影响，来推测流行趋势的改变。提高服务质量有服务于产品销售企业在销售产品的过程、实施跟踪服务产品售出、服务标准化和制度化组织标准化等。

2.竞争对手行为风险措施

中国经济的快速发展，市场经济竞争随之加剧，企业由单纯的价格竞争转向为价格竞争和非价格竞争并存的模式。企业采取非价格竞争策略使用的条件是在各类产品面前是，以款式新颖、适销对路;在同等质量产品面前是以质取胜;在同一价格产品中是以优质服务取胜。消费者在市场进行选择是一看质量，二看价格，但是最后影响消费者的决定是质量。项目在前期市场调查阶段，着重对消费者市场对同类相似产品的满意度进行市场调查分析研究，从而对产品的质量和价格进行定位，转化为自身发展的优势。消费群体为女性可利用情感营销策略对其进行整体设计，提高设计品位，使其更加个性。

3.政策、法规变动风险措施

现在国家在化妆和护理用品类最惠国暂定税率取消，改为实施最惠国税率。较大的范围内降低了这些消