商业模式九要素八类别课件.pptVIP

1商业模式概述2024/3/20星期三

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3商模式的起源?最古老也是最基本的商模式就是“店模式（ShopkeeperModel）”，具体点，就是在具有潜在消者群的地方开店并展示其品或?随着代的步，商模式也得越来越“与BaitandHook）”模式——也称“剃刀与刀片”（RazorandBlades）模式，或是“搭售”（TiedProducts）模式——出在二十世早期。?随着媒展，形成了二次售模式。二次售指的是媒介位将媒介品端消者（者、听众、众），然再将消者的或注意力）广告商或广告主的程。?今天，大多数的商模式都要依于技。互网上的了多全新的商模式，互网商模式完全依于有的和新的技。利用技，企可以以最小的代价，接触到更多的消者。

4商模式的定（一）定1：价最大化，把能使企运行的内外各要素整合起来，成一个完整的高效率的具有独特核心争力的运行系，并通最足客需求、价，同使系达成持利目的整解方。定2：商模式就是企了最大化企价而构建的企与利相关者的交易构商模式的目的是了最大企价商模式是接客价与企价的梁商模式企的各种利益相关者，如供商、客、其他合伙、企内的部和工等提供了一个将各方交易活相互一个好的商模式最是能体得本和品特企价商模式是企略的略

5商模式的定（二）定3：商模式是企客价最大化所商模式就是企客价而开展的各价活的称，是企各种略运用的合体和合表形，它关注的是如何通有效的略合行价新和系运，而构建企的核心争力和建立争商模式的内在范涵盖了企的整个运流程，也就是我通常所的价，它是一个整体的、系的念，而不是一个一的成因素，是由包括融、研、生、等相关的价活所构成的，它是企构造价的方式。

6商模式的构成（模型）魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型运行机制关键资源能力现金流结构业务系统企业价值定位盈利模式

7商业模式的基本概念商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。1价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。2消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。34567客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。价值配置：即资源和活动的配置。核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。8成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。9

8处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的创业型企业成熟型企业成长型企业扩张型企业4重视商业模式32完善商业模式–扩张型企业由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的中国外国都比比皆是。盲目追求高速成长，缺乏对资本运营的把握能力，是招致失败的关键所在。创新商业模式1设计商业模式–这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误，因此在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。–处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。–创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够，分析不够。

9商模式与管理模式的执行机制管理控制人力资源管理组织结构业绩战略企业文化运行机制关键资源能力业务系统现金流结构价值定位盈利模式

商模式重在于商生系而不是企内部的价10商业模式管理模式

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12商业模式框架基础设施提供物客户核心能力客户关系重要伙伴价值主张目标消费群体关键资源渠道通路成本结构收入来源财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理

13价价值主张（ValueProposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值可通过帮客户把某些事情做好而简单