商业地产推广方案建议剖析课件.pptVIP

财星商业地产

河北祥银房地产开发有限公司成立于2003年3月，二级房地产开发资质，旗下拥有河北森都物业服务有限公司、河北森都科技有限公司和河北路祥道桥建设有限公司三个子公司，是一家涉及房地产开发、建筑新型材料销售、IT、通讯、道桥建设及收费管理、房地产物业等多个领域的集团公司。2

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1、求对象：目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众过渡；2、求方式：注重目标受众的直接传播，以林庄逐步形成信息传播源，通过报纸、媒体、平面广告、售楼中心等一系列的形象展示逐步树立“林庄”独特的品牌形象，以“一切尽在改变、台湾风情商业步行街”与“吸引广大潜在购房者的关注。5

1、媒体目标：p强化企业形象宣传，扩大企业社会影响力；p要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；p加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场；p加强新闻炒作，形成良好的舆论导向；p完成完整的项目整体策划方案；p为今后的销售树立良好的策划典范。7

我们针对邢台市100位有购房需求的人群做一个调查，他们通过哪类广告得知房屋信息，我们作个比例：报邢台广播电视报燕照都市报北方商情邢台日报牛城晚报燕照晚报亚太广告邢周报报纸户8%26%13%19%20%12%2%0户外围挡道旗高炮户外大屏幕宣传单宣传车外总计19%短信8%1%031%户外14%42%电视5%7%活动9%报纸54%宣传单10%结论:经过调查表明,邢台市媒体推广的途径较少,广告力度不够,使广大消费者不能及时得到房屋信息，另外从来访报社中看，邢周报做的楼盘广告较多。

2、目标受众年龄：35岁-55岁左右?注重生活品质，有文化品位；?工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种优雅家园生活。?有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯：?阅读以《燕照都市报》、《牛城晚报》和《燕照晚报》为主；?收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。9

1、报纸先行（先以软文广告为主，前期宣传企业文化、实力等），电视专题、户外广告牌及印刷品（写字楼）跟后，报纸软硬广告相同主题同版传播，软硬并举攻心为上；2、媒体资源，进一步通过特有的专用通道进行媒介传播；10

1、报纸《燕照都市报》、《燕照晚报》和《牛城晚报》为主，发行量较大，形象较好，在邢台分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。12

2、电视媒体邢台频道，据调查收视率较高，但费用高，可以适量投放。13

3、户外媒体?路牌：展示项目形象、主题及概貌，首先传达楼盘信息咨询。?灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘?建议从动工到结束在施工外围树立3D效果图?LED宣传车围绕城市主干道行驶，每日8小时循环行驶；14

4、广播媒体充分利用公交电视和广播，的士广播。与目标受众接触频繁，传播泛围广。费用相对不会很高。15

5、宣传资料（印刷品）效果图与LOGO确认完成后，制作楼书，DM手册，企业形象画册，宣传单，纸袋、海报，样品屋，接待中心，名片，信封，信笺等。16

6、公关造市首先针对招商大会、品牌签约仪式等媒体宣传活动，对所有群众以开放式观看表演为由，让有意向投资或购房者感受现场氛围，深入了解项目信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。17

7、售楼现场包装：工地售楼处现场。现场现在还是空地，所以一定要尽快建立市场形象，建议工地围墙与售楼处应即将动工，售楼处将是现场包装的核心。18

第一阶段：品牌推广A、利用工地围墙、报纸、户外大牌宣传公司形象及项目存在。B、寻找产品在消费者心理阶梯中的独特位置，树立品牌难以模仿的差异化特征。C、确定产品名称、概念、形象，对产品的各种传播渠道中的呈现形势作出统一规定。20

第二阶段：A、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注B、预热期以造势活动和DM发送为主，扩大影响范围C、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实21

第三阶段：A、开盘销售（开盘日期），住宅和商铺同时推出。住宅正式销售，商铺预约，积聚人气。B、控制商铺供应量，引发争购炒铺效应。C、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广D、组织召开一线、二线主要代表性城市的大型商业推广会E、主力店、重要商家来邢台签约仪式及与商家交流研讨会F、重点打出项目新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色22

第四阶段：A、商铺开盘、大规模提价B、重点打出新时代风情商业街“新城市荣耀生活”的新都市主义生活方式以及各个特征的阐述C、对项目特色进行详细宣传。23

第五阶段：A、加快部分商铺建设，让大商家先期进入营业，如购物中心、超市。带动人潮，引发购铺旺潮B、重点宣传主题“最后赚钱的机会”24

第一阶段：品牌推广（建议7月进行推