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运动休闲品牌策划方案(1)

一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国

家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专

业化、个性化、多元化方向发展，20XX年，随着WTO的进一

步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服

装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，

较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市

场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内

地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费

者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在

实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档

休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品

款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之

间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而

转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情

感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场

态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内

外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之

路。

二、竞争态势

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作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有

相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的

市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者

购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此

时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/

三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不

过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这

在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的

扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、

依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是

零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形

成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，

国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，

由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，

因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象

推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决

定作长期努力，20XX年度将积极利用一些重大节日开始实行

品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推

广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运

动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌

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知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考

虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目

标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会

通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当

前面临着下面一些市场问题：

●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域

市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进;

●与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方

面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠

产品本身抛离竞争对手，难度