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文化衫在大学市场中的需求及销售战略分析

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吴越陈万斌钱智溢张添晟

摘要：在这个信息爆炸的时代，人们对于各类广告已经产生了极强的免疫力，尤其是在时代浪潮中的大学生表现的更为显著，如何在大学市场中树立良好的口碑显得异常重要。文化衫是抒发情感，表达观念的产物，他的消费定位是追时尚逐潮流的年轻人，大学生作为新一代消费群体，有着时尚、个性、追求自由的理念，他们喜欢张扬自我，体现自己的个性并有着一定的消费能力。高校周围的商业街，更是流行元素的聚集地，流量庞大，时尚气息浓郁，消费能力充足，形成的产业集群更容易引起年轻人的购买欲。本文将通过文化衫的起源、市场现状、发展趋势、口碑维度和营销基础来逐步逐层分析文化衫在大学市场中的需求状况及销售的可行性。

关键词：文化衫；大学市场；需求；销售

文化衫是中国人展示特殊定义文字的T恤衫的总称，国内文化衫输出地以南深圳、北北京两大潮流重镇最为著名，南方的文化衫称作“衫寨”，北方的称作“创可贴”，它们分别以前卫与怀旧作为卖点。国内市场虽有两大文化衫重镇支撑，但整体市场质量依旧参差不齐，中高端市场处于极大的空缺中，现在是最好，也是最应该推出文化衫中高端品牌的时机。文化衫作为文化的一种定义，它是一种当代人展示“自由、人权、说真话”的生化方式，也是标榜应有生活态度的行为模式。当代大学生已从最初的物质匮乏的年代走了出来，开始追求有品质的精神生活，在大学市场制定专属的、高品质的文化衫，对于企业树立自身的口碑非常重要，这也是文化衫个性化的发展趋势。

1文化衫的起源及市场现状的探索

1.1文化衫的起源

文化衫源自二战时期美国陆军及海军的标准内衣，它以轻巧舒适的优势成为美国士兵间的抢手货，并将其命名为T恤。二战后，T恤开始以外衣的形式出现荧屏上，至此，大众社会开始接受这种服装，T恤也逐渐流行起来。19世纪60年代T恤已完全流行于西方社会，并开始自香港传入中国。19世纪末，中国内地开始了文化热，人们将穿在身上的T恤美化，称作“文化衫”。可以说，文化衫本身就是一种文化，如今，文化衫已成为年轻大学生们表达自身生活态度与信仰的产物，街头上各种DIY文化衫更是屡见不鲜，文化衫不仅作为一种休闲的服装，更是对追求自由精神的体现。

1.2文化衫的市场现状的探索

文化衫作为一种低成本、工艺简单的产物，极易被模仿与仿制，由于国内法律不健全，在文化衫产品投入市场后，很容易在短时间内扎堆出现仿制品，但仿制者做出仿制品并推向市场仍需要一段不短的时间，只要做到人无我有，人有我优，文化衫仿制品的潜在威胁并不大。

1.2.1需求层次决定文化衫市场

在重视消费品质与消费升级的年代，文化衫市场不可避免的将会出现两极分化严重的现象。一是基于文化衫风格与个性化的中高端发展路线，二是基于仿制与山寨的低端发展路线。企业存在初期，因为资金流转问题，可能需要经过仿制山寨的历程，但如果一直安于现状，长久的做低端产品将与这个经济加速发展的社会脱离，直至被淘汰。单纯的低端山寨仿制加工只会越做越累，产值利润越来越低，相反，在通过低端产品积累资金后，向中高端市场升级，以品质取胜，才是长久之道。中国大学市场人口基数大，市场份额高，为文化衫的推出提供庞大的潜在市场，文化衫将在未来的休闲服饰品类中占据更多的比重，涌现更多的中高端品牌。

1.2.2明确自身定位和戰略

文化衫在中国的流行，有着电子商务的一份功劳，电子商务的发展开拓了居家年轻人的市场。与之同时，文化衫实体商铺出现在城市的潮人聚集地，高校大学城，每天也都门庭若市。有一个不容忽视的问题一直充斥着文化衫市场，当前国内的文化衫市场良莠不齐，质量得不到保障，文化衫的用料用化纤制品而非纯棉用料，上色易掉。廉价的衣料和颜料不仅带来消费者穿着的不舒适，也对消费者肌肤的健康产生着不良影响，致使消费者厌恶。

在面对巨大的大学市场时，一个企业需要首先明确自身的定位与战略目标，分析市场风险，只有了解自身优势与不足，才能在逐渐成熟的文化衫市场站稳脚跟。是生产研发，是网络销售，是贴标生产还是委托加工，只有明确自身的发展方向，才能将企业大的优势资源合理分配至各个关键环节，建立高效运作的文化衫企业。

1.2.3竞争对手的分析

在缺乏设计，缺乏口碑，缺乏品牌的国内文化衫市场中，急切需要中高端品牌来开拓国内市场的空乏。令人欣喜的是南北重镇，深圳、北京出现了像“衫寨”、“创口贴”这样与现代电子商务紧密结合的新的销售模式。文化衫的市场环境因此而出现一定的改善，但整体形势依然不容乐观，我们可以从以下三种方法来分析文化衫的市场环境：

（1）威胁分析法：至今为止国内文化衫的大学市场基本处于发展阶段，制作难度小，收益相对较高，出现严重威胁的可能性较低，但出现一般威胁的可能性却要高的多。所以在将文化衫产品投入大学市场前，需要做好品牌的保护工