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罗森便利店营销策划方案

一、市场概述

罗森便利店是全球连锁便利店品牌，成立于1973年，总部位于日本东京。作为全球领先

的便利店之一，罗森以其随时为顾客提供方便、快捷、高质量的服务而闻名。目前，在全

球范围内，罗森便利店的门店数量已超过1.5万家，并持续增长。

在中国市场，罗森便利店从2004年进入，如今已经发展成为国内最大的便利店连锁品牌

之一。截止到2020年，罗森在中国已有超过4000家门店，遍布全国各大城市，并且在

门店数量和市场份额上都保持着稳定的增长。

尽管在中国市场，罗森便利店面临着激烈的竞争，包括来自7-Eleven、全家等国内外知名

便利店品牌，以及超市和电商平台的竞争，但罗森便利店凭借其优质的产品、便利的门店

位置和快速的服务，仍然能够吸引并留住大量的顾客。

二、竞争分析

1.优势分析：

-高品质产品：罗森便利店在商品选择和采购方面非常注重质量。无论是食品、生活用品

还是日常杂货，罗森都提供有保障的产品。

-便利的门店位置：罗森凭借其在全国各大城市的战略门店位置，使得顾客能够方便地获

得服务。

-快速的服务：罗森便利店致力于为顾客提供快速、高效的服务，以满足忙碌的现代生活

需求。

2.劣势分析：

-价格竞争：虽然罗森便利店提供高质量的产品，但由于竞争激烈，价格方面存在一定的

劣势。

-集中化定位：由于罗森便利店门店主要集中在大城市，因此在乡村和小城市等地的影响

力相对较弱。

3.机会分析：

-健康生活趋势：随着人们对健康生活方式的追求，罗森可以通过推出更多的健康食品和

生活用品来满足市场需求。

-移动支付普及：移动支付已逐渐成为人们生活中的常态，罗森可以通过与支付平台合作，

提供更多的便利支付选项。

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4.威胁分析：

-竞争对手：国内外知名便利店品牌，以及超市和电商平台的竞争，都对罗森构成威胁。

-经济下行压力：当前经济下行压力增加，人们的消费能力可能受到影响。

三、目标市场

根据罗森便利店在中国市场的特点和竞争分析，我们将重点关注以下目标市场：

-上班族:上班族是罗森的主要顾客群体，他们在工作日的早晨和中午需要快速的早餐和午

餐，以及各种便利的生活用品。

-大学生:大学生是另一个重要的顾客群体，他们生活节奏快、时间宝贵，常常需要在学校

附近的便利店购买食品和日常用品。

-游客：旅游景点附近的罗森便利店通常也吸引着大量的游客，他们在旅途中需要方便的

食物和饮品。

四、营销策略

1.产品策略

-提供高质量产品：罗森便利店将继续专注于提供高品质的产品，包括新鲜食品、生鲜蔬

果、糕点饮料、日常用品等，以满足不同顾客的需求。

-引入健康食品系列：罗森将推出更多的健康食品系列，包括新鲜水果、蔬菜、有机食品

等，以满足消费者对健康的需求。

2.定价策略

-维持合理的价格水平：鉴于价格竞争的情况，罗森将继续维持合理的价格水平，同时通

过合理的促销活动来提升销售额。

-提供会员优惠：罗森将推出会员制度，为会员提供更多的折扣和优惠，以提升顾客的忠

诚度。

3.促销策略

-活动促销：罗森将定期开展各种促销活动，包括打折、买一送一等，以吸引顾客增加购

买欲望。

-联合促销：罗森将与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，例如与快递公司合作，

为顾客提供快捷的送货服务。

4.分销渠道策略

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