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投标备品备件实施方案

投标备品备件实施方案范文（精选5篇）

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份

优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一

般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢？下

面是小编精心整理的投标备品备件实施方案范文（精选5篇），欢迎

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投标备品备件实施方案1

一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。

作为贵金属经营有限公司行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成

行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完

成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;

3、深入了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的必威体育精装版动向、产品技术的发展趋势，争取在市场

中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的

市场操作者;

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免

积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自

己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组

织的行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的

了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队

销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上

多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理

技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素

质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的

工作量。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周

2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每

天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜

访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在

相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的邀约开户解决方案。

3、从网站或其他渠道多搜集些操作信息供客户参考，并配合客户

在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成

入金、完成实盘操作各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必

要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回

访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进

和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解

决操盘本专业的基础模拟设计操作工作。

8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进

行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重

要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，

严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不

能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认

真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部

门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及

时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

投标备品备件实施方案2

为了确保延xx限公司xx厂建立的健康、安全与环境管理体系有效

运行，保障双方的利益，现对为本厂提供服务的相关方制定如下方案，

请认真参照执行。

一、控制目的

为保证我厂HSE管理体系的正常运行，对相关方