《赢在执行-余世维》经典语录与反思.pdf

1、执行力是什么？

是要有一个将领导意图分解的人（总指挥），他能将领导意图解码成为工作细节并执行下去

的人。但是领导需要对其放心的放权下去，而不能让其绑手绑脚的，那再好的总指挥或将军

也没法办好事。美越战争是最好的例子。

伊莲的反思：这样的人估计很难找，不过就是一将难求“”啊！但是如果真有这样人，老板却

也真的省心了很多，但是老板能真正的放权吗？

2、执行力的三个因素，并如何排其先后次序呢？

1）三个要素为：

i.战略流程——我把它解释为：做正确的事（目标、方向）；

ii.运营流程——我把它解释为：把事情做正确

iii.人员流程——我把它解释为：用正确的人。

2）我告诉大家两个道理，大家就知道如何排序了

i.战略正确与运营正确只能由人员来保证；（可见：人员是排在战

略的前面的）

ii.战略一旦错误，运营就越积极，错误就越大！（可见：战略是排

在运营前面的）

3）那这三个的先后次序应该是这样的

i.人员流程（可见：柳传志是非常正确的，他的观点是把正确的人

用在了合适的位置上！非常关键！）

ii.战略流程

iii.运营流程

伊莲的反思：看来还是选人最重要，如果没有合适的人，怎能做好事，确实是这样子。

3、执行力应该是从最高董事会能达到最低员工，能够将领导的目标彻底贯彻下去，可以发

现哪个层次出了问题。

伊莲的反思：非常认同这个观点，但是好象上面的目标就是传达不到下面，更何况最下面。

4、中日近代战争的胜负关键在于人，而不是武器。人重要的不是智商（人的智商基本在

90-110之间），而是思想。（建议大家看看电视剧《走向共和》，让你在痛苦、郁闷、挣

扎中悟出这些道理）

伊莲的反思：虽然我最讨厌看这个时代的中国，但是我决定要看看这个片子，才能更勇敢地

直面人生！

5、工作回报的重要性：

领导（要求）〉下级

领导（主动、自动回报）下级

我们看看上面的图，在“O”点为圆心点，说明领导发出的工作要求，如果下级在A时间点

及时反馈，第一可以让领导放心，第二如果出错了还可以及时纠正；下级如果在B、C时间

点反馈或者根本不反馈，那么意味着出了错都没有办法纠正了，而且错误的缺口是被越来越

扩大化的。

伊莲的反思：这个方法真的非常好，在日常的管理工作中能够用好真的非常有效，我也会严

格要求自己，对自己的领导自动/主动回报。

6、诚实的总结

不能总报告好的事情，要报告问题，好的事情罗列出来给大家看看就可以了，但是坏的事情

就是处理问题的事情，需要解决问题，最主要是要解决问题。要尽量地检讨损失、提出问题、

分析问题和解决问题，这样才会有意义，以后才不会犯同样的错误。（中国最喜欢的就是报

喜不报忧。）

伊莲的反思：非常认同，所以我从小到大最讨厌开会，最讨厌年度总结，最讨厌新闻联播！

7、国人一直奉信权威“”

什么都领导说了算，没有人敢和领导摆出问题，因为枪打抢头鸟“”！所以问题不能拿到桌上

来讨论，开会时进来一个声音（都不敢说话），出去十个声音（抱怨、讽刺、嘲笑。。。），

我们怎么才能进来十个声音（都能畅所欲言，说出自己的想法和建议），然后出去一个声音

呢（达成了共识）？——这多好啊，才真正解决了问题！

伊莲的反思：呵呵，真的是这样呢，太一针见血啦！感觉从小到大开会就是这样，不过现在

我敢说话了。如果是善意的意见和建议，为什么不提呢？

8、什么是核心竞争力？

l对于顾客：这个产品没有替代品；

l对于竞争对手：这种能力别人无法复制、模仿。

举例说明：麦当劳、肯德基（正例）；小肥羊（反例）

伊莲的反思：余博士讲这个的同时我在想，最为社会中的一个个体，我有什么可知持久保持

下去的核心竞争力？我有什么能让自己无法取代？我有什么能让别人无法复制和模仿。看来

这不仅仅是一个公司的问题，一个产品的问题，同样是一个人的问题。

9、国人对于执行力的三个问题：

1）对于执行的偏差没有感觉，无所谓，也觉得不重要；（举例：被外国人嘲笑中国人竟然

能制造出载人飞船到太空，但是为什么一个电池、一个螺丝钉都做不好？就是这种无所谓的

态度造成的）

2）不追求完美；（从