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《市场营销学》实践教学大纲

课程名称：市场营销学英文名称：Marketing

课程代码：ZB351601课程类别：专业必修课

学分学时数：3学分，51学时（理论讲授34学时，实训教学17学时）

适用专业：国际经济与贸易、经济学、金融学专业

一、课程的性质和目的

（一）课程性质

《市场营销学》作为营销类专业课程，是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理

专业课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学、

行为科学、管理学和基础数学的知识。经济学提供了在使用稀缺资源中寻找最佳结果的基本

概念和方法；行为科学提供了解释消费者和组织购买行为的基本概念和方法；管理学提供了

一个框架，以确认市场管理中所面临的问题，以及如何满意地解决这些问题的指导原则和方

法；数学则是表达各种重要变量之间关系的精确语言。本课程将主要阐述市场营销的基本原

理、方法与技术，系统地介绍市场分析和市场选择，以及企业营销活动及营销组合、分销、

促销等策略。

（二）课程目的

本课程的教学目的是通过学习，使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场

的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。在理论知识方面，要求学生将市场营

销学原理的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析

和解决市场营销实际问题的能力。在课程的学习过程中，达到如下教学目标：

1.了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念。

2.了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及信息反馈系统。

3.熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素。

4.认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市

场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。

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5.掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P’S为核心内容的市场营销组合

策略。

（三）基本要求

1．学生实训之前要事先预习，做好相关准备；熟练相关知识点。

2．教师首先要设计好各个实训项目的内容和步骤，准备好相关范例，进行演示讲解后能

指导学生完成实训。

二、实训教学内容

实训项目一

实训名称：访问调查模拟实训

实训内容：

1.掌握影响消费者购买行为的内在、外在因素

2.掌握对消费者购买行为分析的实践技能

3.掌握撰写消费者调查问卷的技能

实训性质：验证性

实训时间：3学时

实训目的与要求：

1．通过案例分析消费者购买行为的内在、外在因素

2．选定主题产品，小组讨论并对消费者购买行为分析进行实践

3．撰写消费者调查问卷（课后）

实训条件：教室（活动桌椅）

实训项目二

实训名称：具体行业营销环境分析模拟实训

实训内容：

1.掌握营销环境与行业特殊性的内在联系

2．掌握宏观、微观营销环境对具体行业的影响

3．掌握具体行业营销环境分析的具体方法

4.掌握企业应对营销环境影响的对策

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实训性质：验证性

实训时间：2学时

实训目的与要求：

1．分析行业特殊性及其营销环境

2．分组讨论宏观、微观营销环境对本组所讨论行业的影响

3．掌握SWOT分析法

4．讨论具有行业针对性的营销环境变化对策

实训条件：教室（活动桌椅）

实训项目三

实训名称：具体企业战略综合分析模拟实训

实训内容：

1.分析具体企业背景

2．掌握上述企业的战略