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服装品牌定位策略及案例分析

我们说职业没有高低贵贱,但是作为人们生活中的

必备品，服装品牌却有高端品牌、中端品牌和大众品牌之分。

对于服装商家来说想在服装市场中占有一席之地，对于服装

品牌进行准确的品牌定位是品牌建设及一系列工作的基础。

下文我们就针对服装品牌定位策略来详细介绍下。一.

服装品牌定位包括的内容？服装品牌定位主要包括:产

品定位、市场定位及形象定位1。产品定位是在市场细

分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经

营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运

动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质

量要求、产品标识、包装等。2.价格定位是在产品定位

的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附

加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格

定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成

熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提

升品牌的整体经营质量.形象定位是服装品牌的包装与语言，

完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场

形象与宣传形象的设定.3。品牌形象定位以产品、价格

定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视

觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不

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同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定

位。二.服装品牌定位策略以ZARA为例1.进一步了

解“快速时尚”ZARA近几年来经营成功必然与其庞大的

设计师群有密切的关系。ZARA旗下拥有400余位的专业设

计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍

之多，而且设计师其平均岁数只有25岁,他们随时穿梭于米

兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计

理念与必威体育精装版的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚

单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，

每隔三周就要全面性的汰旧换新,全球各店在两周内就可同

步进行更新完毕，而且各店陈列的每件商品通常只有五件库

存量,属于多样少量经营模式,也加快了顾客上门的回店率。因

为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形

象。因此，“快速时尚”成为ZARA的品牌定位。2。Price(价

格)根据不同的市场定位，产品的定价依据是产品的品牌

策略。在服装设计之余,参与ZARA设计的采购专家与市场专

家就已经共同完成了该服装的定价工作。定好的价格就被换

算成多国的货币额，并与服装的条形码一起印子标价牌上。

因此，新款服装生产出来之后无需再定价和标签，通过运输

到达世界各地的专卖店之后就可以直接放在货价上出售。

3。Place(渠道）ZARA有着庞大的销售网络，在全球50

多个国家拥有2000多个销售商店，其中有760多家ZARA

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专卖店，然而更重要的是，经过多年的投入和建设，ZARA

建立起高技术的分销系统，它是全球唯一的能够在15