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哈尔滨旅游营销策划方案

第一章：前期市场分析

1.1目标市场分析

1.1.1国内市场

根据数据分析，国内旅游市场规模庞大，且呈现持续增长趋势。随着人民生活水平的提高，

人们对于休闲度假的需求日益增加，旅游市场前景广阔。目前国内旅游市场主要分为家庭

旅游、自助旅游、度假旅游和城市观光旅游等几个主要类别。针对家庭旅游和度假旅游市

场，哈尔滨拥有得天独厚的自然资源和大量的文化旅游资源，具有很大的发展潜力。

1.1.2国际市场

近年来，随着人民生活水平的提高和中国国际形象的提升，来华旅游的国际游客数量持续

增长。哈尔滨作为中国北方的重要旅游城市，拥有得天独厚的冰雪资源和独特的俄式建筑

风格，吸引了众多国际游客的关注。此外，哈尔滨还具备丰富的文化旅游资源，吸引了一

大批海外游客。

1.2市场竞争分析

1.2.1竞争对手分析

哈尔滨作为重要的旅游城市，吸引了大量的投资和旅游企业的竞争。主要的竞争对手包括

其他省会城市如成都、南京以及北方的大连、沈阳等城市。这些城市拥有自己独特的旅游

资源，如成都以美食文化和历史文化闻名；南京以独特的历史遗迹和文化底蕴吸引游客；

大连以优美的海岸线和海洋文化吸引游客；沈阳则以丰富的历史遗迹和文化景观吸引游客。

1.2.2竞争优势分析

哈尔滨作为中国北方重要的旅游城市，具有得天独厚的旅游资源和优势。首先，哈尔滨的

冰雪资源是独一无二的，在国内乃至国际上享有盛誉。每年举办的哈尔滨国际冰雪节吸引

了大量游客，成为哈尔滨的名片之一。其次，哈尔滨具有丰富的文化旅游资源，如中东铁

路和俄式建筑等，吸引了众多的历史和文化爱好者。再者，哈尔滨的自然环境优美，拥有

大量的公园和风景区，是休闲度假的理想选择。

1.3SWOT分析

1.3.1优势（Strength）

-独特的冰雪资源

-丰富的文化旅游资源

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-自然环境优美

-交通便利

1.3.2劣势（Weakness）

-旅游基础设施亟待提升

-品牌知名度相对较低

1.3.3机会（Opportunity）

-国内外旅游市场规模不断扩大

-哈尔滨市政府高度重视旅游业发展

1.3.4威胁（Threat）

-竞争对手的强势进攻

-经济波动对旅游业的不利影响

第二章：市场定位

2.1目标市场

根据前期的市场分析，我们将主要针对家庭旅游和度假旅游市场。通过推广哈尔滨独特的

冰雪和文化旅游资源，吸引更多的家庭和度假者前往哈尔滨旅游。

2.2定位策略

哈尔滨作为独一无二的冰雪旅游城市，我们将强调其冰雪资源的独特性，打造世界“冰雪

之都”的品牌形象。此外，我们还将充分利用哈尔滨丰富的文化旅游资源，强调其历史和

文化的底蕴，打造历史“文化名城”的品牌形象。

2.3目标市场细分

2.3.1家庭旅游市场

针对家庭旅游市场，我们将重点推广哈尔滨的冰雪乐园和亲子游玩项目，提供全家人都能

参与的活动和景点，吸引更多的家庭游客。

2.3.2度假旅游市场

针对度假旅游市场，我们将推广哈尔滨的温泉度假村和环境优美的度假村，提供舒适的住

宿环境和丰富的休闲娱乐项目，吸引更多的度假者。

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第三章：市场推广策略

3.1品牌宣传

通过平面媒体、电视广告和互联网等渠道，充分宣传哈尔滨的冰雪和文化旅游资源，提高

品牌知名度