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药店产品推广方案(共2篇)

药店产品推广方案一、目的1、提升营业，力争完成公司

2015年第四季度新增300万的销售额目标。二、执行时间：

2015年10月23日-11月30日三、目标：10-11月合计增长

营业额200万。四、具体策略:十月活动:新增营业额56.1万

1、抵用券营销政策1）赠送时间：10月23日-10月31日抵

用时间：10月23日-11月30日2）活动内容：一次性购物

满68元，赠送5元提货券，单张收银条只能兑换一张，不

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可累积；一次性购物满98元，赠送10元提货券，单张收银

条只能兑换一张，不可累积。3）操作方式：顾客满一定金

额后，输入抵用券（发放）编码，即可赠送抵用券。抵用时

因系统设置原因，门店按“抵用键”直接抵用，门店需将顾客

消费小票和抵用券订在一起交给顾客，并告知顾客使用时

间，顾客回来使用后，也将使用抵用券消费的小票订在一起，

活动结束后必须交回顾客使用的2张小票和一张抵用券供财

务备查。抵用券消费不打折不积分。例如：9月客单价43元，

9月43元-68元日均消费人数为1094人，活动期间预计有

60%人参加活动，即有5251人参加，预计增加营业额9.5万

(按客单价68元计算),预计发放5元提货券2.6万；9月69

元-98元日均消费人数为556人，活动期间预计有70%人参

加活动，即有3113人参加，预计增加营业额5.6万(按平均

客单价98元计算)，预计发放10元提货券3.1万；43元以下

日均消费人数为8061人，预计12%人参加活动，即7739人

参加，预计增长31万(按平均客单价68元计算)，赠送提货

券3.9万；合计增长营业额46.1万。合计赠送提货券：9.6

万，预计回收毛利率50%，损失新增利润4.8万。特别注意：

顾客当次消费时不能抵用，必须二次消费才能抵用。2、新

增促销商品，预计增长10万（清单见附件）十一月活动：

新增营业额144.6万1、海王星辰“周末有礼”大促销1）活

动时间：11月1日-11月30日（每周周末两天）2）活动内

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容：按平均每个门店每天300元的预算，每周周末两天进行

购物有礼活动一次性购物满78元，会员顾客送兔毛手套一

双（非会员88元）一次性购物满168元，会员顾客送保暖

拖鞋一双或者三入冰碗一套（非会员178元）会员日一次

性购物满88元，会员顾客送兔毛手套一双（非会员98元）

会员日一次性购物满178元，非会员顾客送保暖拖鞋一双或

者三入冰碗一套（非会员188元）3）增长点：参照9月每

周周末营业额数据354万，因9月周末也有活动支持，预计

增长20%，增长营业额71万。4）具体操作指引：（1）顾客

一次性购物满足金额后，在顾客买单的最后输入赠品的编

码，赠品显示价格为0元。（如：顾客一次性购物满78元，

在顾客买单的最后输入兔毛手套的编码。）（2）赠品发放者

需在顾客小票上注明“赠品已送”字样（3）所有赠品送完即止

（宣传时请明示），不能赊欠顾客。5）宣传方式：1、店内

宣传：在橱窗及店内贴手写海报（用公司标准空白海报填写）

媒体宣传：DM夹报、短信等。其中短信发送为必选项目2、

收银及领取赠品区