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完善销售过程（合集5篇）

第一篇：完善销售过程

完善的销售过程

1、初步的沟通

向新人咨询职业、恋爱过程，对婚礼的看法、需求等等，向客人

展示婚礼文化和服务理念。判断客人是需套餐式服务还是个性策划。

2、二次沟通

根据新人的婚礼要求到酒店看现场，再次约客人时，最好制定出

基本布置方案和服务人员结构，同时完成基本婚礼预算报价。

3、三次沟通

报价后会有两种情况:

1、现场不签单的客人，必须马上了解什么原因，以至于可以有针

对性的跟踪。

2、要签单的客人，都会讨价还价，绝对不可以在没有减少服务的

情况下随便降价。销售人员没有权利降低价格，只有请示主管后才有

权力适当打折。

4、订单

单子签好后，谁签单谁负责跟单，轻易不要换人，婚礼销售就是

这个项目的执行经理。这个经理安排好两个方面：第一现场布置的所

有需求，第二召集服务当中的其它供应人员。组织大家统一完成婚礼

服务。

5、现场执行

协调各部分人员、司仪、督导、DJ、执行总监、摄像、化妆，以

及现场搭建人叫等。及时、准确的完成服务。婚礼完成后，要及时回

访，了解客人对务方面服务的评价。

6、打造供应商团队

团队人员：摄影、摄像、司仪、策划、化妆、司机、DJ等。

7、订单的三次消费

第一次消费。销售人员沟通是基本消费。基本策划、基本流程是

消费整个项目消费整个项目消费的60%

第二次消费，看场景，20%

第三次消费，交给司仪提出婚礼策划方案配套，为了策划的需要

增加音响的质量、灯光、特别亮点等。20%

第二篇：销售过程

目的：练习销售过程核算

资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：

1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。

货款已收到存入银行。

2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率

17%。货款尚未收到。

3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B

产品每件115元）。

4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800

元、包装费200元。

5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。

6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，

存入银行。

7.按出售的甲材料实际销售成本转账（每千克10元）。

第三篇：销售过程

一、销售人员对行业的认知

■推销的重要性

■销售人员的基本模式

■推销的基本过程

■21世纪销售变化的新趋势

二、销售人员具备的个性和知识

■销售人员的基本品格

■掌握行业产品及行业知识■掌握消费者消费知识

■对客户消费的调查及了解

三、销售人员的有效沟通技巧

■对沟通的认识

■沟通的基本模式和构成要素

■有声语言沟通技巧

■无声语言沟通技巧

■空间语言

四、如何寻找目标客户

■寻找客户的重要性

■寻找客户的方法

■如何提高寻找客户的成功率

五、如何处理客户的异议

■正确认识客户异议

■客户异议的类型

■客户异议的鉴别

■异议处理的方法

■处理客户异议的技巧

■几种常见客户异议处理策略

六、如何把握销售关键促成销售

■什么是成交的信号

■促成交易的有效方法

■如何与客户分手

七、如何建立客户关系

■客户关系的本质

■影响客户关系的因素

■如何建立客户关系

八、销售人员的自我管理

■时间管理

■客户分析

■销售活动分析

■拜访效果分析

九、特别销售人员推销技巧商超销售

■零售人员销售的重要性

■如何迎接顾客

■如何接待不同需求的顾客

■赢得零售销售的技巧

■销售人员经常遇到的问题

■如何利用建议扩大销售

第四篇：完善自我的过程

完善自我的过程

2013-09-1320:34:15

我毕生的梦想，就是嫁一个跟我相爱的人，幸福的生活。为了这

个梦想，我尽可能使自己强大，使自己优秀，使自己有能