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摘要

改革开放以来，饮料行业在我国市场开始逐步发展起来，外国饮料的进

入给我国的饮料行业带来又一次的高潮，经济快速的发展，人们消费水平逐

步提高，饮料从奢侈品逐渐转变成了大众生活的必需品。碳酸饮料进入中国

市场以后，从不被本国消费者接受到被消费者认可再到受消费者的欢迎。碳

酸饮料在我国市场已成为饮料行业的领导者。作为世界五百强企业之一的可

口可乐公司，从进入中国市场开始，一直保持着领先的地位。我国是茶饮料

的故乡，传统口味的茶饮料这几年已经发展成为最受欢迎的饮料，复合型果

汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖成分，正在营造健康饮料的新概念，这

成为继碳酸饮料，瓶装水之后，饮料市场的又一引领者。本国的茶饮料，果

汁类饮料的异军突起对碳素饮料有着巨大的冲击，虽然有着很大的冲击。但

可口可乐公司的碳酸饮料这一项在本国市场的占有率依然达到48%。可口可乐

公司是如何在中国市场的立足40余年之久的不败之地。

本文就以可口可乐公司为样本，研究可口可乐公司在中国市场的环境因

素及各种促销手段，从可口可乐的政治法律环境、经济环境、社会环境、技

术环境方面进行分析。从促销手段的广告促销、公关促销、互联网促销、本

土化策略促销的各种方面进行总结，获得出可口可乐公司先进的促销手段，

从而发现中国本土企业的促销方面的不足，进而得到改进。

关键词：可口可乐环境因素促销手段

I

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Abstract

Sincethereformandopeninguppolicy.China’sbeverageindustry

marketbegantograduallydeveloped.Foreigndrinkshasenteredinto

China’sbeverageindustrywithanotherclimax.Rapideconomic

development,theimprovementofpeopleconsumptionlevel.Dinkshave

changedintoakindofthenecessitiesoflifefromasortofluxury.

AftercarbonateddrinksenteringintotheChinesemarket,drinksaren’

tacceptedbydomesticconsumersfirstly,butnowitisverydefinitely

popular,carbonateddrinksinChina’smarkethasbecometheleader

ofthebeverageindustry.Asoneofthetopenterpriceso,theCoca-Cola

company,fromstartingtoentertheChinesemarket,hasbeenmaintained

aleadingpositionin.Chinaisthehometownofteadrinks,the

traditionaltasteofteadrinksinrecentyearshasbecomeapopular