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程序文件销售计划流程2003年月日起生效文件号

编制审核批准版次1.0

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1目的及适用范围

1.1为有意识地引导专卖店月度订货，使分销的各车系配件品种及安全库存配置合

理，确保年度经营目标的顺利实现，特制定本程序；

1.2本程序文件适用中联汽配月度销售计划的制定；

1.3本程序文件由中联汽配制定，其解释权及修改权属于；

1.4本程序文件从2003年月日起执行；

2职责

2.1业务部销售课负责月度销售计划的编制及实施；

2.2市场部开发课负责提供年度营销计划及分解到每月的销售指标；

2.3业务部储运课负责提供库存数据；

3销售计划流程

3.1每月6号前，业务部销售课销售员通过电话等方式了解所辖片区专卖店当月的订

货意向，并作成《月度订货需求预测表》交销售课计划员。《月度订货需求预测

表》需包含如下关键内容：

3.1.1专卖店名称、所需配件编号、预计订货数量、期望的到货期等；

3.2每月6号前，业务部储运课作出《库存清单》交销售课计划员。库存清单需包含

如下关键内容：

3.2.1现有库存的品种、数量；

3.2.2在途库存*的品种、数量、预计到货时间；

*在途库存：是指订货未到数中尚未被专卖店预定的配件数量；

3.3销售课计划员接到《月度订货需求预测表》、《库存清单》后需结合《年度营销计

划》所制定的当月销售目标，于每月10号前编制完成《月度销售计划》，《月度

销售计划》的编制需考虑如下因素：

3.3.1确保《年度营销计划》的完成；

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3.3.2中联现有库存及中联允诺供应商承销的非主流配件需列入《月度销售计

划》；

3.3.3汇总专卖店订货需求后，对专卖体系或区域市场可能出现的短缺配件、结

构性失衡*配件的调整量要列入《月度销售计划》；

*结构性失衡：是指从分销体系或区域市场的总体角度来看，订货配件在车系、数

量等方面存在不合理之处；

3.4编制完成的《月度销售计划》报总经理批准后，交由销售员执行；

3.5销售员接到经总经理批准的《月度销售计划》后，需在每月15日前，就列入《月

度销售计划》但不在专卖店订货意愿内的配件与专卖店充分协商，引导专卖店订

货，确保《月度销售计划》的完成；

3.6销售员《月度销售计划》达成率将作为其工作业绩考评的重要依据；

4相关文件

4.1《月度订货预测》

4.2《月度销售计划》

4.3《库存清单》

4.4《年度营销计划》

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年月片区专卖店订货预测表销售课长销售员

配件名称预计订货量订货金额期望到货时间备注

XX配件

专卖店A

专卖店B

专卖店C

……

YY配件

专卖店A

专卖店B

专卖店C

……

ZZ配件

专卖店A

专卖店B

专卖店C

……

合计————