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销售员工薪酬的管理制度
销售员工薪酬的管理制度范本
销售员工薪酬的管理制度1
一、工资结构:
月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖
说明:
1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;
2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。
二、岗位级别、工资体系:
三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法:
1、月(年)度奖的算法与发放,采取月度和年度双重考核,计算方法是主
要根据当期个人或部门整体预算完成情况,从个人或部门本期的销售回款总额中提
取。
月度考核:1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月
发放奖金的70%,前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进
行,不单独对第12月进行考核。
第一章:总则
第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的
不断提升,特制定本制度。
第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人
员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:
从事终端业务工作的推广代表;
管理终端业务工作的推广专员;
管理销售渠道的销售代表;
管理销售渠道的销售主管;
销售分公司经理、销售部经理;
销售总监助理;
市场支持、销售支持等人员。
第二章:推广代表和推广专员
第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市
等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的
员工。
第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管
理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福
利保险
销售员工薪酬的管理制度2
销售队伍可以说是公司获取利润的直接工作者。然而这支队伍流动性也是
最大的,那么如何稳定优秀的销售人才?这就需要公司建立一个行之有效的薪酬制
度。而一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、促进企业发展的原动力,好猎头
网根据多年服务众多企业的经验,总结出销售人员比较常见的三种薪水制度。
1、高底薪+低提成制
以高于同行的平均底薪,再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖
励,该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的,比如说国内某家企业在
上海的业务代表底薪是为4000,而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制
度。
该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的
人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的
要求,所以业务代表不会容易轻易进去的,门槛也是相对高点的。
2、中底薪+中提成制
以同行的平均底薪为标准,再以同行的平均提成发放提成,该制度主要是
在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代
表是有非常大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要是受中国传统
的中庸思想所影响,比上不足比下有余的样子。现在国内大部分公司是采取的制
度。
3、少底薪+高提成制
以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标准,以高
于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多的,
该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也是不用支付过高的人
力成本的,对于一些能力非常棒、经验非常足而学历不高的业务代表也是有一定的
吸引力。
其中最具创新的可以说是国内某保健品企业,该企业走的就是服务营销体
系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比
(10%)
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