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自考《国际商务与国际营销》11746押题卷(A卷)--第1页

国际商务与国际营销押题卷及答案（A卷）

（课程代码11746）

第一部分必答题

（必答题部分包括一、二、三题，共60分）

考生须知：考生须根据本卷考点分析结合课件或教材进行专题复习。

一、单选题

本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符

合题目要求。

1.关于三大产业的说法错误的是()

A.第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产

B.第二产业集中在制造业和建筑业，例如日本的汽车制造

C.第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务

D.工程建设属于第三产业

答案解析：D，工程建设是建筑业因此属于第二产业

考点分析：产业分级

2.关于定价方法的描述有误的是（）

A.成本加成定价法在国内市场可能会取得满意的效果。但是目标国市场却不一定收到好

效果，实际价格可能偏低，从而影响利润，或者价格偏高，从而导致销售低于预期。倾销是

指在国外上以高于生产商所在国的本地市场价格出售商品。多中心定价是为满足各个国

外市场的特定需求而制定价格的一种定价方法。

B.渗透定价是利用较低的价格提高份额—渗透。也可以用来在市场中推出具有

增长潜力、生命周期较长的新产品。撇脂定价指利用高价格获取高利润。适用于在产品生命

周期初级阶段，且需求量较大，有利于企业迅速收回研究和开发成本。

C.竞争定价是为了避免经常性地调整价格，将价格水平定在与竞争者接近或者完全相同

的价格上的一种定价方法。母国中心定价是简单地按照国内市场定价的方式来确定该商品在

国际市场上的价格的一种定价方式。全球中心定价是分析全球客户的需求并利用这些信息来

确定所有市场的基准价格水平。

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倾销、母国中心定价、多中心定价、全球中心定价等。

答案解析：A，倾销是指在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。

考点分析：定价方法

3.关于国际营销标准化和定制化的表述错误的是（）

A.标准化营销可以降低营销成本，有利于集中控制市场，宣传在研究和开发方面更有效，

在生产上允许规模经济，反映了单一全球化市场的趋势。

B.标准化营销忽略了产品使用的不同环境，忽略了当地法律的差异，忽略了买方行为模

式差异，抑制了当地的营销活动，忽略了个别市场的其他方面的差异。

C.定制化营销营销成本减少，抑制集中控制市场，在研究和开发方面无效，降低了生产

中的规模经济水平，忽略了单一全球市场的趋势。

D.定制化营销反映了产品使用的不同环境，解决了当地法律问题，反映买家不同行为模

式，促进本地营销活动，反映个别市场其他方面的差异。

答案解析：C，定制化营销会增加成本而不是降低成本

考点分析：标准化和定制化的国际营销策略

4.关于直接渠道和间接渠道的表述欠妥的一项是（）

A.直接出口由产品生产商亲自操作出口业务，而不是委托他人。

B.间接出口的方法包括:外国买主订购产品供自己使用或在自己国家的市场上转售；利

用专门从事出口业务的出口代理机构。适合资金实力雄厚的大型企业。

C.企业的产品在国外市场上销售，而企业井不参与这种销售活动，该企业被称为间接出

口商。

D.背驮式出口是指一家生产商凭借强大的海外分销系统出口自己产品的同时连带出口

其他企业的产品。这种生产商被称为出口载体，通常是拥有完善的出口设施和分销渠道的大

企业。

答案解析：B，间接出口适合中小型企业而不是大型企业

考点分析：直接渠道和间接渠道

5.关