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篇一：信用卡营销方案

信用卡营销方案

最近一段时间对于信用卡的推行工作我个人有一些

想法，当前中国信用卡市场正在逐渐起步，特别是中国人对

于超前借贷的这种消费观念的不接受，和各大银行信用卡

同质化严重，针对这一情况，我有一些个人的想法及建议。

目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大银行信用

卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来讲只是

锦上添花，而不是雪中送炭。信用卡的主要卖点可以分为两

类：一、调剂资金，生活中很多人可能会因为现金购买大件

商品从而致使资金紧缺，带来没必要要的烦恼，而信用卡可

以解决这一问题。二、透支消费，在一些消费场所，对于个

别价钱比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费

能实现购买者的购物需求。

对于信用卡的营销，首先要了解信用卡的目标客户，

大体上可以分为以下几类：

一、冲动型消费。这一特点在年轻时尚群体表现得比

较

明显，对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿

意为之支付必然的费用，而且年轻人的消费观念要比长辈们

先进的多，这种人群都有冲动消费的特点，从而愿意刷卡消

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二、虚荣型消费。信用卡是良好信用的象征，拥有信

用

卡表现了主人在信用方面取得了银行的认可，在亲戚朋

友眼前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。

三、理性型消费。对于购买大件商品利用现金会使手

头

资金不足，从而致使购物以后的资金紧张，利用信用

卡可以办理分期付款，虽然有必然手续费，但也是理性消费

的一种表现。

四、久远型消费。利用信用卡消费，按照消费记录可

以

进行透支额度的调整，对于以后贷款买房买车等，能

提供必然的便利。

了解了信用卡的目标客户群体以后，下一步就是对于

目标客户群体的销售，下面是信用卡的营销方式：

一、社区营销。社区营销是带有必然主题营销的性

质，通过在目标客户集中的住宅小区或人流量比较大

的商业场所进行设点推行，能最大限度吸引潜在客户的关注，

并提出成交的要求。

二、大型写字楼。作为陌生客户造访的最多见方式，

扫楼虽然工作量大，可是对于发现陌生的潜在客户具

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务以后，对于团办信用卡有着较好的作用。

三、熟人介绍。熟人介绍是信用卡营销成功率最高的

方式。中国特色的人际关系对于营销超级有帮

助，在陌生客户变成熟客或自己的亲友老友的帮忙下，

有利于病毒式的推行，前提是在客户关系保护方面做得超级

超卓。

篇二：招商国际信用卡营销推行策划方案

招商银行国际信用卡营销

推行策划方案

班级：经济学五班

小组成员：聂建宋可心姜海星符诗君肖瑜张亮

郝婷婷李岩刘林涛

摘要

此刻大学生市场人数众多，消费能量庞大，而且具有

发展性的诱人潜力，已经引发了国内各大银行的关注。为了

及早拓展银行的潜在客户，各家银行纷纷推出大学生信用卡，

展开各类特色服务，以求能在其中占有一席之地。本文则主