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外贸流程实训剖析

出口商：

商品资料：

品名：甜玉米罐头（CANNEDSWEETCORN）

要货数量：800箱

包装：每箱六罐，每罐3060克

包装尺寸：3060G×6TINS/CNT

毛净重：20.196KGS/18.36KGS

体积：0.025736CBM

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支付方式和交货地点：FOBCHINAD/A

交货港口：爱丁堡

货币：USD

Insurance:THESELLERSHALLARRANGEMARINEINSURANCE

COVERINGICC(A)PLUSINSTITUTEWARRISKSFOR110%OFFOBVALUE

ANDPROVIDEOFCLAIM,IFANY,PAYABLEININDONESIA,WITH

U.S.CURRENCY

1.交易前的准备工作

(1)创建公司:嘉华精品猪肉股份有限公司

(2)发布公司广告和信息：供应甜玉米罐头

(3)打开“淘金网”查看通知、市场信息和供求信息。点击“公司库”可查

看各公司情况。点击“产品展示”可查看各产品的详细情况。通过市场

调查，选择合适的交易产品和交易对象，并在广告公司发布供求信息

2.交易磋商

在“淘金网”中找到合适的交易厂商后，即可进行交易磋商，在淘金网中找

到进口商公司的邮箱地址，进入“我的邮件”新建，写好信件后即可发送。（英

文为主要语言）进入淘金网，就交易的各项条件查询相关费用，（运费查询，保

险费查询和其他费用查询。）根据各项交易条件并从供应商（如工厂）那里取得

相关报价资料，确定出口报价。通过数次的交易磋商，最终达成协议。

（1）出口商计算出将要出口的商品的一个集装箱能承载的最大销售数量，

报给工厂。

（2）工厂根据这个数量计算出含税的销售价格，报给出口商。

所有报价都先计算总报价，再根据交易数量算出单价。

由于：工厂报价（含税销售额）=不含税销售额+增值税税额（+消费税税额）

不含税销售额=总成本/（1－预期利润率）

总成本=总生产成本+公司综合费用+信息广告费

设工厂总报价为P,预期利润率为5%，设增值税税率为17%，则：

工厂总报价P=（总生产成本+P×5%+广告信息费）/（1－5%）+P/(1+17%)

×17%

（3）出口商然后按照成交的贸易术语计算出口报价，发给进口商。

3.起草合同

买卖双方就各交易条件达成一致后，即可起草合同。接着填写“出口核算表”，

填写各项费用，完成后将合同送进口商确认。

4.等待进口商确认合同

5.订货

出口商确认信用证后即可备货，合同送工厂确认

6.生产并放货

合同确认通知后工厂即可组织生产

7.报关

外管局→申领核销单→单据管理中心→填写出口收汇核销单并检查→添加出口

货物报关单填写并检查

海关→备案→送货（把货物送到指定地点）→报关→选中提交单据（信用证、

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商业发票、装箱单和出境货物报检单、出口货物报关单）→报关后系统自动将货

物装船出运→财务→相关费用已扣

8.报检

出口