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招聘业务发展主管岗位笔试题及解答(某大型央企)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、在制定业务发展战略时，以下哪种方法最适合用于分析公司外部环境中的机会与威胁？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波特五力模型

D.SMART目标设定

正确答案：B

解析：SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）虽然也用于评估外部机会与威胁，但它同时包括内部的优势与劣势分析；PEST分析（政治Political、经济Economic、社会Social和技术Technological因素）专门用于宏观环境分析，特别适合于识别外部的机会与威胁；波特五力模型主要用于行业竞争结构分析；SMART原则（具体Specific、可测量Measurable、可达成Achievable、相关性Relevant、时限Time-bound）则用于目标设定。因此，在此情境下，最合适的选项是PEST分析。

2、当企业考虑进入一个新市场时，以下哪一项不是市场进入策略的一部分？

A.直接出口

B.许可证经营

C.品牌定位

D.合资企业

正确答案：C

解析：市场进入策略通常指企业如何将产品或服务引入新的地理市场的方式，其中包括直接出口（A）、许可证经营（B）、合资企业（D）等方法。品牌定位（C）则是市场营销战略的一部分，它涉及如何在目标顾客心中建立品牌形象，而不是具体的市场进入手段。因此，品牌定位不属于市场进入策略的范畴。

3、以下哪项不属于业务发展主管的职责范围？

A、市场调研与分析

B、客户关系维护与管理

C、财务预算编制

D、产品开发与设计

答案：D

解析：业务发展主管的职责主要集中在业务拓展和客户关系管理上。选项A、B、C分别涉及市场调研与分析、客户关系维护与管理以及财务预算编制，这些都是业务发展主管需要负责的工作。而产品开发与设计通常属于产品经理或研发部门的职责，不属于业务发展主管的职责范围。因此，正确答案是D。

4、在制定业务发展计划时，以下哪个因素不是首要考虑的？

A、市场需求

B、公司战略

C、竞争对手分析

D、员工满意度

答案：D

解析：在制定业务发展计划时，首要考虑的因素应该是与业务增长和市场成功直接相关的因素。市场需求（A）、公司战略（B）和竞争对手分析（C）都是业务发展计划中的关键考虑因素，它们直接影响到业务的长期成功。而员工满意度（D）虽然重要，但它更多是人力资源管理的一部分，对业务发展计划的直接影响不如其他三项明显。因此，不是首要考虑的因素是D。

5、在制定业务发展战略时，以下哪项不是通常考虑的关键因素？

A.市场趋势分析

B.竞争对手动态

C.客户需求调研

D.公司员工个人爱好

【答案】D.公司员工个人爱好

【解析】在制定业务发展战略时，通常需要考虑市场的发展趋势、竞争对手的情况以及客户的具体需求等因素。而公司员工的个人爱好虽然可能对工作氛围产生一定影响，但它并不是决定业务发展战略的主要因素。

6、当企业进入一个新市场时，以下哪种策略最不适合急于求成的企业采用？

A.渗透定价策略

B.快速掠夺策略

C.持续差异化策略

D.集中营销策略

【答案】B.快速掠夺策略

【解析】快速掠夺策略是指通过短期内高价格和大量广告投入来迅速获取利润的一种市场策略。这种策略适合于产品生命周期短、市场容量有限或者预期竞争激烈的情况。但对于急于求成的企业来说，在新市场建立品牌忠诚度和长期客户关系更为重要，因此这种策略可能会适得其反，不利于企业的长远发展。相比之下，渗透定价、持续差异化或集中营销等策略更有利于企业在新市场中稳步发展。

7、以下哪个选项不属于市场营销的4P理论？

A、产品（Product）

B、价格（Price）

C、渠道（Place）

D、技术（Technology）

答案：D解析：市场营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。技术（Technology）虽然对市场营销有重要影响，但并不是4P理论中的内容。因此，D选项不属于4P理论。

8、以下哪种营销策略适用于新产品的市场渗透？

A、市场渗透策略

B、市场开发策略

C、产品开发策略

D、市场领先策略

答案：A解析：市场渗透策略是指企业在现有市场上通过提高市场份额来扩大业务。这种策略适用于新产品的市场渗透，因为企业需要通过提高现有市场的市场份额来增加产品的知名度，从而吸引更多的新客户。B、C、D选项分别适用于在新的市场或新的产品领域进行业务拓展。

9、一家公司正在考虑进入一个新市场。在制定市场进入策略时，以下哪一项不是需要考虑的关键因素？

A.目标市场的规模与增长潜力

B.当